米折网登陆

目前对于7月份的大部分返利网站来说，随着年中各大电商网站的停运，市场已经到了淡季。然而，对于Mizhe.com CEO张良伦来说，这是一个难得的团队扩张机会。他打算租下杭州东方电商园的所有楼层，这样他的公司面积就会翻倍。至于公司的扩张，他的解释是“未来整个项目都会丰富起来”。

如果没有去年5月IDG 500万美元的投资，或许张良伦不会走得这么快。这不仅仅是资本本身带来的丰厚现金流，更重要的是，这给了成立不到一年的团队充分的信心。

“出格”的创业

与大多数因为厌倦了枯燥的办公室生活而走出来的创业人不同，张良伦在2011年8月离开了阿里，这是他职业生涯的辉煌时刻：他在阿里待了两年，第一年就晋升了两级，下一次晋升指日可待。事实上，因为他的坦率和毅力，他已经在阿里小有名气。

就像研究生毕业后依靠“霸王脸”进入阿里一样，离开创业去职场工作的张良伦也不会让人感到意外。然而，与大多数在思考之前就离职的创业人不同，他在离开阿里之前已经找到了自己的路，他想做的是在创业建立一个看起来不太“酷”的互联网返利网站。

2011年张良伦决定做返利项目的时候，时间的返利行业其实已经发展了很长一段时间，早在2006年，如今最大的返利网站Rebate.com就已经开始运营了。当时间推到2011年时，这个行业已经有成千上万的参与者。进入意味着压力和参与竞争。对于一个刚成立的小公司来说，一定要做一些“出格”的事情。

早期的返利网站基本上可以算作众多淘宝客之一：帮助淘宝商家推广，然后商家给淘宝客一定的佣金；与其他淘宝客不同，返利网站将淘宝客收入的一部分返还给消费者，帮助他们省钱。

但是，如果整个行业只是简单地将部分佣金返还给消费者，张良伦可能就没有机会了。几乎无一例外，所有的提前返利都具有延迟支付和设置门槛的特点：消费者的消费退款必须达到一定金额并经过一定的时间后才能申请提现。其实这种做法对于返利网站来说是完全可以理解的：这种类似CPS的引流模式是按效果收费，返利网站从商家那里收到的佣金也有一定的账期，返利网站的延迟期和门槛也是出于缓解现金流压力的考虑。尽管有“规定”，对于消费者来说，用户体验却大大降低。

张良伦决定从这里开始。

推出之初，Mizhe.com就推出了“高返利、快速度、低门槛”的口号。按照张良伦的思路，米哲。com采取了价格战：先给行业对手5%的返利，再给米脂10%的返利。com。与此同时，Mizhe.com宣布，将摒弃行业最低50元、至少一个月账期提现的“潜规则”，实现“交易完成后立即返利，哪怕返利只有1元钱”。从2012年8月上线到年底，Mizhe.com的流量翻了几番。

与此同时，Mizhe.com付出的代价也不小：Mizhe.com几乎失去了早期的全部利润，这在淘宝客串这样一个低投入高回报的行业中实属罕见。另一方面，尽管当时用户数量不多，但资金流的压力仍然让原本做资本的张良伦不得不从外部获得新的资金。

模式“生死”

作为最早参与返利行业返现支付改革的网站之一，Mizhe.com一路小跑走在队伍的前列。然而，张良伦的烦恼才刚刚开始。

去年6月，福州“100%商场”倒闭，高层带着10亿元跑了。在此次事件中，由于返利网的概念已经演变成一种新的网络营销模式，下一个“返利”模式——时间也被推到了风口浪尖，返利网站事后将被封杀的消息也广为流传。

媒体的大肆宣传使整个行业的生存岌岌可危。虽然返利网后来在各大媒体发表官方声明，称返利网与传销无关，但恐慌带来的影响并没有及时消除。不仅仅是返利网，米哲网同期也是损失惨重。数据显示，2012年6月是Mizhe.com月流量最低的一个月，其流量值被切断，距离收到IDG的投资还不到一个月。

当整个行业遭遇危机时，张良伦也是无可奈何。不过，他对行业的长远发展充满信心：“消费者正在逐渐成熟，整个行业的一切都会规范化。”6月份以来的流量反弹也证明了他的观点。在11月11日的淘宝“双十一”活动中，米哲。com获得了超过5000万的销售额，11月的整体业绩也比平时增长了三倍。

然而，就在狂欢过后，淘大旗下淘宝联盟的一纸公告，让外界再次质疑返利网站的模式。2012年11月20日，淘宝联盟宣布，将在淘宝客进行行业整顿，禁止返现淘宝客模式，并支持吉芬宝、支付宝提现。

这一变化使得淘宝联盟想要封禁返利网站的传言甚嚣尘上，但张良伦似乎对这些传言非常冷漠。从阿里开始，他对淘宝的生态圈已经足够了解：“虽然短期内会让用户不舒服，但从长远来看，极芬宝可以直接在淘宝用现金购买商品，比以前更方便，提现速度等体验也会得到提升。”他深信，淘宝的开通能给米哲带来足够的发展空间。

返利变化。

抛开外界困扰的问题，真正考验张良伦的是如何满足消费者日益多样化的需求。虽然他认为“在中国目前的消费习惯中省钱是未来非常重要的需求”，但这仍然不妨碍他在米哲线上试水团购、导购、打折商品招商，甚至在米哲项目上线一年后推出了名为“米券”的优惠券项目。

“但未来，我们不会改名字，成为一个同样美的导购网站。”在他之前

看来，当年之所以选择从返利切入电商引流的前端是“选对了”在2011年5月美丽说就已经拿到了B轮融资要在与一个如此强大的对手竞争中获胜实属不易。

张良伦选对的不只是对手。在的数据中，美丽说全球排名900位左右，而返利网在1400左右，尽管美丽说的流量远高于返利网，但美丽说的盈利能力远低于返利网。这看上去更像米折网登陆是一场模式的较量：返利网所代表的CPS的转化率要远高于CPC。不过，这可能还只是表面。

显而易见，返利网站用户的商业属性上纯度更高，这就意味着其在用户数量的发展空间上有限。

对返利网站而言，既然用户更纯，那自然要尽可能挖掘用户的潜在价值。正如我们在大部分返利网站所见，XX包邮和团购等等项目已经在导航上重要位置呈现，而店铺招商也已经成为目前很多返利网站运营的重要内容。

对于张良伦来说，这些项目上马顺其自然。一个典型的返利网站思路是：从资本堆栈的优惠和返利开始，形成用户黏性，再到高阶的用户购买决策影响。不过，这都只是从商业模式上的设想。毕竟对一家创业公司而言，商业逻辑落地的关键在于自身的策略，包括如何形成自己的壁垒。

尽管目前在行业内已经跻身前列，但对于构筑行业门槛，张良伦却并不看得太重。这位86年出生的创业者有着超越年纪的成熟感：“商业模式是可以抄的，但商业环境嗅觉和团队执行力却很难Copy。”他将米折网作为自己公司的一个项目，而不是公司的全部。公司能够迅速发展并且能够得到IDG认可除了模式本身和早期的策略以外，更为重要的是他引以为傲的团队执行力。

现在，张良伦现在最重要的工作之一就是公司内部的管理，虽然已经有了相当的准备，但他还是掩饰不住些许顾虑：“人数超越50人是一个坎。”实际上，在很长一段时间里，张良伦还有意识的压制了团队的扩展。

这并不难理解：米折网最初的团队几乎都是从阿里巴巴拉出来的，而急速扩展带来的创业文化的稀释对于一家创业公司而言相当致命；而另一方面，由于早先吃过“空降部队”的亏，张良伦现在的骨干基本上都是从应届毕业生培养起来的，虽然在他们干劲十足，但一旦急速扩展是否真的能够跟得上节奏也会成为重要的考虑因素。

不过，接下来他可能选择放手试试。对于这种放手他也做了适当的防备，现在的团队是按照部门职能划分，接下来他打算按照项目布局这样布局的好处显而易见，只要是非主业的项目出问题都不会造成太大的损伤。

当然，项目布局的另一层含义是，米折网接下来将走向全方位的前端引流。

【欢迎在微信上搜索“”关注我们的官方微信，每天6篇精彩文章不错过。】

来源i天下网商)

导购返利网站米折网获idg A轮注资200余万美元

网易科技讯，1月6日消息，电商导购返利网站Mizhe.com今日宣布，已完成A轮融资，投资方为IDG资本。本次投资为IDG美元基金投资，Mizhe.com披露的金额折合人民币1000多万元，约200万美元。

Mizhe.com创始人兼CEO张良伦表示，IDG投资是去年年中敲定的，目前资金已经全部到位。

据张良伦，米哲。com是平台，的一家电子商务购物指南，专注于通过网上购物省钱。目前网站月销售额过亿，仅双十一当天就给淘宝等合作商家带来了5000万元的销售额。目前，Mizhe.com拥有数百万买家和用户，每天有数十万活跃买家使用Mizhe.com提供的服务。

根据数据，米兹。com成立于2011年8月。创始团队主要来自阿里巴巴，CEO张良伦是阿里巴巴旺铺前负责人。目前，Mizhe.com的主要业务包括返利、优惠券、团购和购物分享等。与淘宝、天猫、当当、一号店等国内600多家知名商场建立合作，致力于为消费者提供一站式导购和省钱服务。在帮助消费者选择商品或企业的同时，如果用户通过Mizhe.com在合作企业购物，Mizhe.com可以节省高达50%的消费支出。

Mizhe.com首席运营官柯尊耀表示，Mizhe.com之所以能在一年内积累数百万用户，是因为Mizhe.com注重用户体验。米兹。com允许用户1元提现，而其他老牌返利网站需要累计50元才能提现。这项服务已经成为米脂的一大优势。在比赛中。

IDG的资本合伙人张震说，“米兹。com在时间仅仅一年就取得了出色的表现，并且非常看好米兹。com的团队和电商领域的导购”。

对于本次融资后的计划，张良伦表示，Mizhe.com一直保持良好的盈利状态和现金流，本次融资将主要用于公司的人才建设、产品研发和新业务开发。(小静)

本文链接：http://www.slxf119.com/8921.html 转载需授权！