作者：刘辉。
产业兴旺是实现乡村振兴战略的关键。最近在农村采访时，记者了解到，目前农民最担心的是，辛辛苦苦生产出来的农产品卖不出去，卖不出好价钱，收入得不到保障。当前，实现产销有效衔接，解决农产品销售难问题，是农业发展的迫切需要。
最近海南甜玉米销售缓慢，黑龙江大豆销售困难，再次成为热点。农产品销售难的原因非常复杂，供需失衡是最根本的原因。首先，农民市场意识淡漠，缺乏有效的市场信息引导。当某一种农产品卖得好的时候，大家都争相种植这种产品，导致这种产品严重供过于求。其次，营销渠道单一落后，绝大多数农户主要采取在家等待经销商购买的方式，产销无法有效衔接，导致农产品“卖难买贵”的困境。一方面，农民在田间生产的农产品卖不出去，另一方面，城市居民享受不到丰收带来的物美价廉的农产品。比如河北省丰宁满族自治县五道营乡石岐道沟村生产的黑毛猪，由于销售渠道不畅，城里人很难吃到优质的黑毛猪。三是农业生产和流通组织不力，小农户一户生产的农产品规模有限，导致销售滞销。四是农产品集中产区，大规模上市。由于仓储设施落后，冷链物流体系不完善，时间大量农产品滞销。
农产品销售难是困扰农业发展的老大难问题，直接影响农民脱贫增收。解决农产品销售难，需要从四个方面着力。
首先，要不断提高农民的市场竞争意识。作为产业发展的主体，大多数农民缺乏市场预测，产品单一，科技含量低，质量低，在市场竞争中往往处于劣势。因此，要不断加强对农民的培训，提高自身素质和市场意识，使他们准确把握农产品供求变化和市场状况，根据市场需求发展农业生产，实现“人无我有，人有我优，人优我强”的目标。
其次，要提高农民组织化程度，缓解农产品销售困难。小农生产从一个家庭转移到另一个家庭，难以应对大市场的冲击。要大力支持农民专业合作社发展，以合作社为纽带，构建“龙头企业合作社基地里的农民”产销一体化经营模式，促进农产品生产与市场的有效衔接，促进产销平衡。贵州省如果充分发挥供销社的作用，要求农民加入专业合作社，有效解决了农产品销售难的问题。
三是大力发展农村电商，缓解“高价农产品难买”的窘境。近年来，随着农村电子商务的快速发展，农产品的生产和销售已经连接起来，农产品的生产者和消费者已经连接起来。消费者可以通过网络直接了解农产品的产地、生产过程和生产环境，拓宽了农产品与市场接触的广度和深度，促进了农业产业的大发展。比如，浙江遂昌电商带动了上百个农特p的销售
四是加强农产品现代物流体系建设。农业具有明显的周期性，农产品采摘、上市、入库的时效性强。产销对接高度依赖销售渠道、市场容量、市场偏好和运输条件。通过在各地建设农产品冷链物流、加工、仓储、连锁配送等大型综合性多功能物流中心，可以调整农产品时间，保障农产品均衡上市，增强市场调控能力，减少损失，提高质量，从而解决农产品销售难的问题。但农产品现代物流体系建设成本高、速度慢，需要各级地方政府加大支持力度，不断改善交通条件，降低物流成本，提高物流效率，从而解决物流配送瓶颈问题。(刘辉)
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