但有利益的地方就有江湖。当你的牙齿在别人眼里成了生意，贪图利益、忽视安全等乱象就会随之而来。
例如，中国约有17万名具有专业资格的牙医，但中国有10多万家具有业务资格的牙科机构。中国只有大约5000名正畸医生，但他们在2019年已经“服务”了300万消费者。创业有人直言，只有20%的用户能找到专业医生进行正畸治疗。
美亚走红后，行业会发生哪些新故事？
1.美化牙齿。
几年前，一篇关于北京“名媛”相亲失败的报道令人印象深刻。——“名媛”的日期是成功人士。在约会结束前，成功人士建议“名媛”应该把牙齿固定好，并指出“富裕家庭的孩子没有这样的牙齿”。
众所周知，中国的牙齿护理成本很高，花上千的美白、全瓷、贴片等牙齿美容项目是很正常的。如果要做牙齿矫正，至少要2万元；如果牙齿缺失，想要一个更好的种植牙，每颗牙齿需要花费10万元甚至几十万元。
一颗好牙往往是金钱“堆砌”出来的。难怪有人说，这一代年轻人的牙齿似乎是区分学区之后中产阶级的另一个标志。
家住四线城市的张悦告诉“创业frontier”，近年来，身边很多朋友都会做一些牙齿美容项目，比如全瓷、贴片等。为了拥有一颗好牙，最近，张悦顺应潮流做了一个补牙贴。“是一个小县城，一颗牙要3600元。”
牙科美容项目的高成本并不能打消人们提升整体价值的野心。
“拔了四颗牙花了两年时间。在口腔医院跑了一圈后，我终于敢自信地笑了。”出生于1991年的殷新并不丑，但是她的上牙很大。用她自己的话说，正畸治疗前，特别是左侧的三颗门牙稀疏的像是立桩。
牙齿的缺陷，导致殷新总是感到敏感和自卑。即使在学习和工作中，每当她遇到沟通问题时，她都会认为如果自己是一个漂亮的女人，结果可能会更好。于是，工作了5年，手里已经有存款的殷新，毫不犹豫地选择了北京的三甲医院进行正畸。“治疗费用3万多，但为了一颗好看的牙齿，一切都是值得的。”她说。
事实上，对于普通人来说，牙齿护理不再局限于修复、拔牙等基本医疗服务。
专业牙医预约服务平台，约30位牙医创始人任鹏告诉创业前线，过去拔牙、补牙等常规牙科治疗的收入可达50%，种植牙和正畸项目分别占25%。如今，在没有专门宣传的情况下，这三类人的收入比例已经非常均衡，“都是三分之一。”
据任鹏介绍，目前约有100名牙医与B端牙科机构合作，为他们匹配优质医生，在线对接患者，目前他们在全国50多个城市都有合作机构。通过后台服务数据，他发现很多2-5线城市的孩子家长都在有意识地模仿1线城市的生活方式，愿意花2-3万元早早给孩子做正畸。
在创业，从事牙科医疗工作16年的刘薇(化名)也明显感觉到，对美的需求在上升，尤其是90后女性用户。最直观的是，2019年，全国有300多万人进行了牙齿矫正。
刘伟还表示，之所以选择在第一家创业公司正常运营的情况下，在2019年再孵化一个正畸项目，也是因为看到了正畸市场的趋势。回顾2017年以来第一家公司的营收来源，刘伟发现并不是自己主动推广，而是随着用户对颜值越来越重视，用户在自发增长。
此外，刘伟还发现，从接触他到付款的决策周期也在变化，从2-3个月到现在的2-3周。刘伟认为，一方面与之前项目的口碑有关，消费者更愿意相信正畸项目；另一方面，该公司的价格比其他机构便宜一半，这降低了消费者的决策时间。
的确，与口腔形态“美”相关的口腔问题，如牙齿不够白、牙齿不整齐、微笑等，已经成为困扰口腔消费者的主要问题。根据《2020年口腔医疗白皮书》的统计，36.3%的口腔消费者牙齿不够白，48.7%牙齿不规则。
种种迹象表明，随着国内消费习惯和消费水平的不断升级，人们在牙齿上的支出越来越多，牙齿美容市场也开始释放更多潜力。
2.10万家机构竞争17万名医生。
而看似热闹的口腔美容行业，却出现了阚医生——的资源短缺。
在中国，培养一名专业牙医，最短的学习路径是经过10年的学习，而时间，包括5年的本科学习、3年的临床依从性培训和2-4年的专科培训。最长的学习路径需要17年的时间，包括3年的常规培训和3年的专科培训后5年的本科，3年的硕士和3年的学术博士研究。培养人才的成本极高。
此外，口腔医学在中国是一个年轻的专业，因为医生长期向时间学习，而行业发展短于时间，国内牙医的资源可谓匮乏。据刘伟介绍，我国具有专业资格的牙医约有17万人，其中本科及以上学历的不到30%。
另一方面是我国口腔医疗机构的野蛮扩张。
执业医师任鹏介绍，据他了解，目前全国有标准化牙科机构8-9万个，其中口腔医院1000多家，综合医院牙科科室2-3万个。“创业frontier”通过天眼搜索搜索关键词“Oral”，可搜索10万家相关机构。
行业的需求突然释放，但医生的供给端跟不上发展速度，造成了市场鱼龙混杂的局面。
以正畸为例，正畸在中国是一个比较年轻的行业。大约在1980年。
，大家才开始做一些比较原始的活动矫治器；1990-2000年，业内开始用直丝弓；2000-2010年，比较先进的自锁托槽技术诞生；2010年至今，市场上开始出现像、这类设计比较合理并成熟的自锁托槽，但大规模使用也是近几年的事情。因此，国内口腔正畸专业的医生更是稀有。据刘伟透露，全国学习过口腔正畸学专业，且真正有做牙齿矫正资质的医生仅3000人左右，加上进修正畸专业的医生也才5000人左右。
“要知道，光前年做口腔正畸的消费者就高达300多万人，5000个医生怎么可能看这么多患者。”谈到牙齿正畸行业的乱象，刘伟忍不住吐槽，这300万消费者，真正能找到专业正畸医生的可能只有20%，其他80%整牙用户面对的医生都是不专业的。
之所以出现这种情况，是因为用户接触牙齿矫正这类新技术的时间不长，消费者不仅没有办法辨别医生是否专业，甚至都无法辨别医生的真假。
“满大街都是靠厂商认证的医生，甚至这种情况已经成为主流。”刘伟告诉「创业最前线」，如今在不少口腔机构里给消费者看牙的医生，实际是帮牙套生产厂商卖产品的销售。
按照正常情况，患者整牙应先找医生面诊，医生给患者拍片子，取模型检查牙齿，再根据患者牙齿情况做方案设计。之后，医生跟着找牙套生产厂家的工程师共同协作，出一套针对牙齿矫正的方案。
但现在，因为大多牙科医生不具备专业能力，不少机构给患者面诊的人只是一个咨询师，或者助理医师，获取患者资料之后，根本不懂方案设计就直接丢给厂家工程师，直接出一个不专业的设计。
“本来，医生的角色好比设计师，牙套生产厂商就好比施工队。现在你要建建筑，没有设计师，只有一个施工队。”说到这里，刘伟再次强调道，“除了医美，可能没有哪个行业比牙齿矫正行业更鱼目混珠了。”
刘伟补充道，如今来正畸项目做牙齿正畸的用户中，有近20%的用户都是在别的机构做过1次、2次，甚至有做3次没做好后，才来他们公司再次设计的。
近年来，牙齿正畸的医疗事故确实不少。此前有媒体就曾报道过，用户花费几万元，不仅没能将牙齿矫正好，反而牙齿出现牙隐裂。也有用户在短视频平台某医生的科普牙齿矫正视频下，评论牙齿矫正坑太多，他妹妹花了20多万元，还没将牙齿整好。
显然，价格高、利润可观的牙齿美白行业，正被层层乱象包围。
3、挤掉泡沫
说起来，口腔行业的乱象算是历史遗留问题。
与其他风口行业一样，口腔行业曾经历过一段疯狂的发展期。2010年以来，这个行业信奉资本能通过烧钱模式快速扩张将行业做大做强，“你布多大局就能融多大钱”。
公开报道显示，2014年7月，拜博口腔获得联想控股10亿元投资，此后2年时间，其门店从75家扩张到200多家。2016年4月，马泷齿科完成8500万元B轮融资，扩张步伐迅速从一线城市走向二线城市。2016年8月，欢乐口腔完成3.5亿元A轮融资，明确提出扩张至百家门店的目标。
抢赛道、追风口、讲故事，一顿操作下行业瞬间进入泡沫期，很多急于扩张的机构很快就出现资金链危机和管理危机。
早在十多年前，佳美口腔也曾有过从几十家店扩张至近百家店，又回到几十家店的经历。之后，佳美口腔医疗集团董事局主席刘佳曾用“惨痛”和“灭顶之灾”来形容这次扩张之举，也曾公开承认“只要快速扩张，必败无疑，佳美是失败的教训，没有人比我的学费更高。”
好在疯狂生长之后，行业挤掉泡沫的理性阶段也随之而来。
“以前很多机构的营销费用占支出的50%-60%，最少的营销费用也要占企业支出的20%。”自去年疫情之后，任鹏明显感觉到，这种情况已经不再发生。
他发现，机构靠烧钱的模式已经过去，大机构为了保存现金流，拓展新区域的动作慢下来，反而是小连锁机构越来越多。任鹏透露，去年因为疫情一些线下牙科机构消失，只有一些做得不错的小牙科机构，才在去年选择开出第一家、第二家连锁店。
不过在挤掉泡沫的同时，单纯做线下的店已经暗藏着“致命”的经营制约。在信息连接的时代，疫情正让门诊触达消费者的路径，从原有的线下门店主导逐渐转变为线上运营主导。
去年有半年时间，全行业的线下牙科诊所处于关闭状态，约个牙医也不例外。为了保障线下服务品质，约个牙医在线下门诊的投入成本大，面对生存压力，任鹏在去年选择将公司的线下服务全部转为线上。
与此同时，约个牙医的业务也做出调整，从前平台上的牙医主要服务C端用户，如今也转为给B端牙科机构提供医生和患者。
好在从去年开始，互联网医疗无论是供给端还是需求端的线上业务都呈爆发状态，约个牙医的业务也未受到影响。“去年线下休息半年，但我们的收入却与前年一整年的收入持平。”任鹏说道。
毫无疑问的是，随着我国居民口腔保健意识和口腔健康水平的提高，牙齿美容生意将有无限可能。
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