美容洗车店包括哪些项目和服务？每日项目服务清单附后】是上次分享的内容。今天就来分享一下【汽车美容店如何利用免费模式快速垄断汽车美容市场，快速赚钱】。
从规划指导到落地实施，再到引爆客流，时间只用了7天时间，采取的策略很简单，只用了一招就把洗车的价格提高了！
通过简单的沟通和了解，指导我的老板青岛当地的商家，对他目前生意的瓶颈大致了解。众所周知，满大街都是汽车美容店，竞争相当激烈！
就在他的店周围，有三个同行在竞争，都在打价格战，洗车的价格其实已经达到了5元洗车的局面。想象一下激烈的竞争！
具体指导流程我就不解释了，只告诉大家给出的方案！
这个方案很简单。原来5元的洗车改为20元，每个来洗车的车主免费赠送一盒价值298元的水晶蜡，可以用10次打蜡！
接下来我们来分析一下方案设计的原则！
首先，对于原来5元的洗车场，车主基本都占了便宜，这对于筛选优质客户来说是非常困难的！
那些利用优势的车主，后期消费高价产品的能力肯定有限。如果这些客户不能过滤掉，生意会越来越难做！
20块钱提洗车的价格就不一样了。来这里的客户基本都是有消费能力的客户，所以后期消费高价产品的概率会增加！
当洗车价格提高到20元时，对于客户的发展和引流阻力非常大，于是就有了下一个解决方案！
所有来20元洗车的车主，都会获赠一盒价值298元的水晶蜡。请注意，这是一个盒子，不是一次。
一盒水晶蜡是最保守的计算，可以用10次甚至15次，赠送的水晶蜡是其他竞争对手明码标价的产品！
这样的话，对车主来说就是一笔大买卖，和20元内的洗车价格相比不值一提！
一盒水晶蜡的购买价格很低。价值298元的水晶蜡购买价格在20元左右。而且这次活动需要采购大量的水晶蜡，购买价格更低！
更重要的是，由于采购量大，无需提前支付货款，而且厂家还安排了专人留店，为老板节省了人工工资！
此外，水晶蜡制造商还为此活动提供了活动宣传和活动现场布局。可以说，只有竞选宣传震撼了竞争对手！
更重要的是，其他竞争对手根本就没有高端客户，因为仅仅是免费赠送一盒水晶蜡就会把对方害死！
也就是说，免费拿走原本被竞争对手盈利的产品，相当于直接切断了竞争对手的财务路径。
然而，竞争对手并没有死。相反，他们比以前更擅长这项活动。以后我会告诉你怎么做！
对于汽车美容店的老板来说，虽然他投入了这么多，他并没有亏本，反而赚了不少钱！
一盒免费的水晶蜡至少可以使用10次，每次只需要车主支付50元的人工费用，不需要洗车费。对于业主来说，也是不可抗拒的交易诉求！
所以每次打蜡的人工成本也不是小数目。更何况老板根本不需要操作，而是厂家安排专人留店服务！
也省了不少钱，双方都是赢家。水晶蜡商家维护了汽车美容店的老板，汽车美容店的老板节省了劳动力，更好地为车主服务！
对于车主来说，虽然花了20块钱洗车，却得到了这么高价值的附加服务，绝对是超值！
此次活动也引发了车主的口碑传播，客户引荐的频率极高。由于汽车店服务能力有限，很多顾客都不耐烦了，造成了一定的损失！
针对这个问题，我们及时采取补救措施，挽救了大部分客户。
其实这里只是整个方案的排水部分。虽然能赚钱，但只能是小钱，真正赚大钱的还在后面。
包括如何自动交易高价产品，如何嫁接高价服务，如何打造汽车美容产业联盟，如何让竞争对手在垄断条件下赚钱等等！
如果以后有机会和大家分享，相信你也能从更多的角度找到更多的盈利点！
今天就分享到这里吧！
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