“用一辆车的钱就能买一套房”成为近两个月燕郊一些房地产销售员的潜台词。
从通州一直走到东北，坐童眼高速半小时到三河市燕郊镇。燕郊是河北的一个小镇，面积只有108平方公里，因地处天安门广场以东30公里的地理优势，成为“环京第一城”。因此吸引了一大批“北漂”和投资者，但近10年来并没有摆脱不确定性的增加。
记者实地走访低价楼盘，发现上述项目位于燕郊北部科学城，需要在燕郊再次换车，实际位于高楼镇。在郭克稀土公司公交站下车后，福成新项目尚领时代的销售人员举着宣传房产的广告牌：“来看看房子，单价6680元起，总价不到30万。”
据了解，尚领时代项目位于规划中的平谷线高楼地铁站附近，声称十分钟后到达北京城市副中心。共分8栋，建筑面积3.33万平方米，总建筑面积约13.3万平方米。该物业最大建筑面积为82平方米，最小建筑面积为36平方米。每层10户，共21层。项目于今年年初开工，5月16日在开盘正式开业，2022年可完成移交。
价格由新闻和销售人员计算。房子的实际单价会根据楼层、朝向、面积来计算，最高可以打九折。其实单价6680元的单位很少。具体来说，位于13层的36平米公寓单价已经达到8800元，需要首付15万左右。未来十年，月供只有1400元，这个价格会因楼层和支付方式而变化。
虽然价格诱人，但项目是一套40年历史的商住公寓，交付时是一个毛坯房。样板间没有展示卫生间和卧室隔间，所以是一个开间，需要业主自己规划设计隔断。附近的两个大型商住公寓项目也是如此。更重要的是，周边生活、交通、商业等设施还不完善，未来主要依靠地铁、平谷线，短期内难以提供相应的就业岗位，发展空间有限。
显然，如今被称为“燕郊最后一个价值洼地”的福成尚领时代项目，遵循了福成一贯的低价策略。
图片来源：王婷婷
打廉价牌。
通过镇上的新闻搜索，府城系的产品，比如家居、建材、房产，随处可见。
公开资料显示，富诚地产是燕郊本地开发商，包括公寓、商品房和商业地产，总规模近850万平方米。自2004年以来，阜城先后在燕郊开发了阜城一、五期、上商城一、五期、上商城二期、上商城三期、上商城青年新城、上商城理想新城、阜城尚洁等楼盘。这些项目几乎占据了燕郊的半壁江山，因此福成集团董事长李福成被称为“燕郊李嘉诚”。
当买家已经接受并习惯了新址2万多元/平方米的单价时，傅生的项目东商雅苑去年在开盘以1万元/平方米的价格开工，项目一经推出，立即引爆市场。凭借小户型、总价低的绝对优势，项目在开盘几天内迅速清盘。
然而，与拥有70年产权的东商雅苑不同，虽然《尚领时报》项目也卖得很好，但并没有很快清算，即使单价更低。在开盘，一个多月以来，1700多套房中仍有400多套房。该销售人员告诉界面新闻，目前尚领时代遗留下来的房子大部分是一居室和东西向的房子，南方遗留下来的房子不多，包括两居室。“优点是这个项目北面没有房子，采光好。”
这次，
很难说福成近几年的低价促销没能缓解资金压力，达到快速回笼现金流的目的。低价促销也会导致低质量问题。尤其是在今年很多品牌房企资金链断裂、项目未完成的情况下，需要考虑拍卖行的交付和质量风险。
但不得不说，福成的低价策略在一定程度上搅动了燕郊的房地产市场。
同样位于燕郊北部科学城，毗邻尚领时代，大星杜东时代平均单价不足1万/平米。6月15日，开盘鸿翔22白金屋项目均价8800元/平方米。
值得一提的是，鸿翔22号白金之家的最小房源面积超过20平方米，可一套房交付加1万多精装。“很多人买了好几套，下一排买了，一套办公用，一套投资用。”一位负责该项目的中介表示。
数据显示，5月以来，燕郊新房成交量走出了一个非常高的趋势。
5月，福成在尚领时代率先成交额，项目于5月16日在开盘举行。5月共销售650台，成交额2.73亿元。三湘印象森林海上城5月销售106套，成交额1.9亿元，也取得了不错的销售业绩。夏威夷蓝湾5月实现营业额1.76亿，排名第三。全区共销售1238套，环比增长%，同比增长23.3%；
燕郊楼市能否再迎春天？
燕郊是北票的很多中转站，从2015年开始，燕郊的房价一直在上涨。当时购房贷款没有限制，对户籍和社保也没有要求。只要有钱付首付，就可以买房。
2016年，随着“地铁来了”声音的传入，燕郊楼市迎来了一轮热潮。均价从几千到两万不等，最高的超过了4万。买房子的人络绎不绝。当时，一条著名的中介街每天晚上都灯火通明。
但自2017年3月以来，监管力度不断加大，限购限贷。燕郊楼市逐渐冷清，房价一路下跌，几乎腰斩，亮点不复存在。接下来的几年，起起落落虽小却频繁。
数据显示，2021年5月，燕郊商品房成交量增加，价格下降。
成交681套，环比上涨27%，成交均价元/平方米，环比下降0.3%。图片来源：环京探索
2021年前半年，燕郊楼市的升量与落户政策放松有些许关系，燕郊放开落户的政策，让一些无力在北京买房的家庭开始考虑在此置业。
中原地产首席分析师张大伟对此表示：“环京的房价绝对已经超跌了，特别是燕郊。燕郊的整体市场目前的价格已经处于低位，落户政策的放松，肯定会带来一些热度，燕郊楼市有望见底，但是落户政策并不能彻底扭转燕郊市场颓势，核心还要看交通和信贷。“
新的利好消息来得很快，6月26日，北京轨道交通M22号线河北段工程在燕郊正式开工建设，西起北京市朝阳区东大桥，东至平谷新城，途经北京市朝阳区、通州区、河北省三河市、平谷区，设有燕郊站、神威大街站、潮白大街站、高楼站4座地下庄地上车站。
地铁的利好影响着燕郊楼市热度，前文所述的低价公寓项目尚领时代、宏祥22号铂寓等，都距离规划中的高楼地铁站不到一公里。销售人员表示，“等过两年地铁逐渐建设起来，商圈等也会随之而起，预计房价可以翻一倍。”
整体而言，目前的燕郊最近有开始升温的迹象，燕郊新房市场也呈现出修复性增长趋势，但缺乏基本面支撑的燕郊楼市想要再次恢复热度仍然存在难度，未来以价换量或成为燕郊楼市的主旋律。
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