爱马仕多少钱

今天的问题是，爱马仕的包包应该卖多少钱？

爱马仕有一个非常有名的包叫Bai birkin包，它似乎是世界上最贵的手提包。伯金包的价格主要是通过制作这个包来决定的。

动物皮质的稀有性是由入门级牛皮到蜥蜴皮、鸵鸟皮、鳄鱼皮的品种决定的。

听起来像梦幻游戏世界里的一个包。入门级的birkin包价格为7000美元，在中国，它要支付很高的奢侈品关税，达到10万。

人民币或以上。最贵的是香港曾经卖过一款叫喜马拉雅鳄鱼皮的伯金包，高达30万美元。

爱马仕鳄鱼皮伯金包

我对爱马仕的命名方法有些怀疑，喜马拉雅山有鳄鱼吗？但没关系。重要的问题是，为什么手提包这么贵？

根据爱马仕的官方声明，它之所以贵是因为成本高。手工制品要求极高，兽皮极其珍贵。不过，有分析人士专门研究过，在时间，工匠制作包包的人工成本是18个小时，甚至考虑到皮革的珍贵性，一个伯金包包的成本是800美元。爱马仕的生意至少翻了十倍。

当然，商品的定价从来不是由成本决定的，而是由供求关系决定的。伯金包那么贵，但是货源还是供不应求。经济学中很早就有一个名词叫威布尔商品()。一般价格越高，需求越少。反之，价格越高，需求越大！这是因为人们购买威布尔产品是为了炫耀自己的财富。所谓不求最好，但求最贵，越贵越能显示买家的财富！

然而，伯金包并不完全是威布尔商品。

想炫富，应该让别人一眼就看出这个包是名牌，比如LV的一些包，上面印着字母LV。古驰()的书包上会有一个大字母g。然而，这个商标在爱马仕的伯金包上几乎看不到，大多数人都不知道。

只有专家才能看到这个包的价格。怎样才能炫耀自己的财富？

直到2010年，经济学家才对此现象有了理论解释。按照这个理论，其实有钱人有两种，一种可以称之为暴发户，一种可以称之为贵族。这个暴发户试图将自己与普通人区分开来，证明自己很富有。而贵族没有。

在乎普通人怎么看他，只有这个阶层的人才知道他属于这个阶层。暴发户在向普通人炫耀，而贵族在向鉴赏家证明。

炫耀/炫耀财富

这也解释了奢侈品一个非常有趣的设计理念：在同一个品牌内，品类越低，商标就会越显眼。LV包越便宜，LV的两个字母就越显眼。奔驰系列越低，车标越大。

这个原因大概就是低调奢华吧。奢侈品的逻辑不仅仅是谈高价格，还要保持高品味。

所谓高品位，关键在于，只让该拿这个包的人拿这个包。爱马仕为此采取了两项措施。

一个是有限的。爱马仕每年只生产7万个birkin包，所以要排队定制。你去店里的时候，一定要表现出足够的购买诚意，这样售货员才能认真对待你，让你选择真皮外饰，等至少两个月做好时间，再店里通知你去取包。爱马仕对此的解决方案。

优秀的工匠和珍贵的皮囊太少了。birkin包不是生产出来的，而是像比特币一样被挖掘出来的。然而，经济学家怀疑这种局限性主要是品牌管理的需要。

另一个是价格限制。如果不是为了品牌管理，既然伯金包供不应求，为什么爱马仕不把价格定得贵一点？要知道，二手市场上的伯金包比专卖店还贵。

可能根本原因是如果价格太高，代表时尚的法国女性买不起。高定价可以让爱马仕在短时间内大赚一笔，但从长远来看，如果所有受过教育、有品味的巴黎女士都放弃品牌，只有发展中国家的新贵才会使用伯金包，伯金包的品牌形象也就完了。

伯金包包不仅是为了炫耀自己的财富，更是为了做一个淑女。

爱马仕必须在高价和儿童口味之间取得微妙的平衡。

这种平衡其实很难把握。

事实上，爱马仕根本不需要为birkin包做广告，那些名人在网上发的自拍就是最好的广告。但是爱马仕就是不想要太多这样的自拍！很多好莱坞明星特别喜欢用伯金包自拍，但爱马仕却认为他们根本配不上这个包。如果最多

最后，人们认为所有拿走伯金包的人都是整天上小报新闻的小明星，那些高端有钱人都不喜欢。

我们马上就能想到一个问题：如果说Parkin包包越来越受欢迎，那么爱马仕干脆为高端富豪重新设计了一种新的风格，让所有包包自然从高端流向低端。这样可以吗？

答案是否定的，一个比利时品牌也注重高端人群，质量和爱马仕一样，产量更低，每年只生产6万件，但价格就是上不去，比伯金包低15%到20%。

太低调的品牌，很少有人知道，那么需求在哪里？奢侈的理想状态是很多人想要，但只有少数人能得到。

不小心铸造了伯金包。

其实，伯金包之所以有现在的地位，不仅仅是爱马仕经营的结果，更是一段历史机缘的结果。

上世纪80年代，爱马仕CEO、著名歌手简；白和坐在同一架飞机上。伯金的爱马仕记事本刚好缺页，所以爱马仕CEO说我会拿回去给你修。几周后，CEO把记事本修好，还给伯金，伯金恰巧说她缺少一个适合周末的手提包，于是爱马仕专门为她设计了一个手提包，并以这位女歌手的名字命名。

这个历史典故后来成了传说。柏金包的背后是柏金的人格魅力！这个故事完全不同于一般的名人代言。柏树

金不是小明星，统治力在于她而不是爱马仕，她甚至一度认为爱马仕用的是鳄鱼皮。

像这样的明星你能遇到几个？这完全自发的故事能有几回？柏金这个款式，原本不是制造出来的，也就无法复制。

这大概就是为什么爱马仕在过去30多年间，再也爱马仕多少钱没有推出一款可以和柏金包相提并论的包。

这个包虽然在中国卖到超过十万元，但是它代表最好的生活品味，所以值得追求。所以有些人建议，如果一个女

青年每月工资是一万元，那么她就应该省吃俭用，攒几年钱，去买这个包。

最可悲的不是你攒几年钱就为了买个包。最可悲的事你如此看重这个包，爱马仕却根本不愿意让你买这个包。

名包有时候就像名校你如果非常非常看重它，它就愿不愿意让你拿；你如果对它无所谓，它反而认为你是拿它的最佳人选。

表面上看奢侈品是越贵越好，但背后其实有微妙的平衡。爱马仕搞得平衡是要高价，但是也不能太高价；要有知名度，但是知名度最好不要太高。其实购买奢侈品也是一样，并不是越舍得花钱越好。

世间事物，大多过犹不及！

爱马仕(hermes)

官方网站：www .

中国官方网站：

爱马仕是世界著名的奢侈品牌。它是由爱思于1837年在法国巴黎创建的。它早年以高端线束制造商起家，至今已有170多年的悠久历史。爱马仕是一家忠于传统手工艺，不断追求创新的国际化企业。爱马仕的总部位于法国巴黎，在世界各地都有分公司。1996年，爱马仕在北京开设了中国第一家门店，“爱马仕”是大中华区的统一中文译名。爱马仕一直秉承着非凡而精彩的设计理念，打造出传统的优雅典范。

爱马仕品牌的所有产品都采用最好的高档材料，注重工艺和精致的细节，并以其卓越的品质赢得了良好的声誉。在爱马仕的历史上，一个轰动一时的新闻事件就是1920年爱马仕为威尔士亲王设计的拉链高尔夫夹克，成为20世纪最早成功的皮衣设计。1970年，爱马仕还只是一家纯手工业的家居工厂，但15年后，爱马仕已经发展成为一家生产高品质产品的超级跨国公司。如今，爱马仕的规模仍在扩大。

历经170多年的沧桑，经过几代人的共同努力，这个家族已经让自己的品牌出名了。早在20世纪，它就已经成为法国奢侈消费品的典型代表。20世纪20年代，创始人蒂埃里爱马仕的孙子埃米尔(Emile)曾这样评价爱马仕品牌：“皮革制品创造了伟大运动和优雅的传统。”

具有创业精神的爱马仕优秀六代成员，先后拓展了版图，征服了新市场。长期以来，爱马仕始终忠于创始人制定的基本价值观。在他的领导下，爱马仕开始了其对创新和进步的百年追求。他们尊重过去，同样痴迷于未来。对精致材料和简单性能的热情、对传承工艺的热爱以及不断创新的活力在爱马仕代代相传。

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