炒鞋两年赚30万

爆炒鞋两年赚30万。运动鞋背后的品牌是幕后。炒鞋就像股票交易的进阶之路。玩家转型难，两年赚近30万。

高价鞋背后：玩家靠兼职炒股两年赚30万，雇人抢鞋，3Ep鄂东网|

在江湖上，小军(化名)有一个特殊的身份，是一名球鞋选手。3Ep东网|

2017年，他雇了20个人排队买了一只新的AJ()鞋，走上了炒鞋的道路。两年时间，我赚了近30万元。3Ep东网|

当记者问是不是散户赚的钱多，君笑了笑，没说话。不过，他透露自己见过一个银行家的流水，月收入几十万。3Ep东网|

AJ的走红只是鞋市场成为名利场的一个缩影，而高价鞋的背后，品牌主也在幕后。多年来，耐克、阿迪达斯等品牌通过配额、抽奖等方式刺激了球鞋市场的繁荣，让整个球鞋市场疯狂。3Ep东网|

高级道路3Ep鄂东网|

很难改造鞋子的玩家，两年赚近30万。

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现在市场上流行一种说法，中年人炒股，年轻人炒鞋。3Ep东网|

小军第一次抓鞋的经历可以追溯到十年前。那时，他还是个学生。早上7点，我开始在北京的一个购物广场排队。这时，店外已经有很多人了。欧洲电东网

凌晨四五点左右，人们排起了长队。小军的高级选手之前都有抢鞋的经历，真的太难了。胜率低得可怜，堪比摇号。如果不有条不紊地去抓，抓起来会非常困难。但是当时没有地方买鞋，所以大家都要赶着去店里。那些鞋子已经被塑料密封了，他们不好意思试尺寸。用户体验特别差。欧洲电东网

之后，小君开始向鞋贩子买鞋，但由于高溢价率和真实性，很难保证他会再次碰壁。欧洲电东网

一级市场抢鞋成功率低，他不愿意在二级市场花大价钱买鞋。一次偶然的机会，小军成了散户。欧洲电东网

抢鞋是先到先得的活动。比如前几天Yeezy从阿迪达斯抢椰子需要预约，预约成功后收到官方信息，才能真正有资格去实体店买鞋。当时我提了好几双，除了自己留着，其他原价1899元的鞋子都在微信朋友圈卖，价格比700元的还高。尝到甜头的小俊，在上级指示后逐渐找到了门道，开始雇人排队买鞋。欧洲电东网

2017年，小军雇了20个人排队买新的AJ鞋，走上了炒鞋的道路。在我做兼职散户的两年时间里，我赚了将近30万元。欧洲电东网

在炒鞋圈，炒鞋者一般分为两类。一种是通过官方渠道抢鞋，卖给在市场上赚取价差的散户；另一类是通过大量扫货和提价来控制市场价格的庄家。欧洲电东网

小君认为自己是散户。他告诉记者，鞋圈本身就是一个由买卖构成的生态系统，几乎每个人都扮演着买卖双方的双重角色。到目前为止，我不是银行家，最多是散户。对于散户来说，开始卖鞋是以拼来拼去，因为喜欢球鞋，但是太贵买不起，所以一次买多双再卖，形成了无意识的分享经济。欧洲电东网

小君自称看到了球鞋市场从熊市到牛市的全过程：一开始球鞋还比较小，甚至在很多中国人眼里，大家还是喜欢西装的。当时虽然有这种最简单的对球鞋的崇拜，比如父母那一代的白色球鞋，市场还是很熊的。例如，他说，当时，一对o

分裂发生在2004年。今年，篮球明星乔丹带着他的红黑靴子来到中国，宣传他的运动鞋品牌AirJordan。此后，名人代言、时尚品牌等元素不断涌现，运动鞋也开始进入中国人的视野。在过去的15年里，根据虎扑披露的销售数据，目前AirJordan1共有815种配色，月销量超过6万双。仅在今年4月，一双黑色和红色脚趾的AirJordan1low鞋的销量就超过了2万双。在电商平台，上，AirJordan1黑、绿、橙三色漆皮的价格已经达到了29849元。欧洲电东网

谈及炒鞋业务，小军告诉记者，潮牌业务是粉丝业务。当时椰子鞋卖1899元，但通过明星效应和粉丝经济，甚至炒到了2万元。市场价比售价高30%是很常见的，有的甚至是原价的几倍。其中，阿迪达斯在2017年以不到2000元的价格销售了350V2白色斑马椰子，上市一周内价格迅速涨到1万多元。耐克的FFWHITExNikeBlazerMid彩虹配色鞋只花了899元，但在淘宝上的价格却高达8000元。

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炒鞋两年赚30万 还有人一个月就能挣这个数

在运动鞋“江湖”上，小军(化名)有一个特殊的身份——。

2017年，他雇了20个人排队买新的AJ()鞋，走上了“炸鞋”之路。两年时间，我赚了近30万元。

当记者问他是不是“散户”时，君笑了笑，没有说话。不过，他透露自己见过一个银行家的流水，月收入几十万。

AJ的走红只是运动鞋市场成为“名利场”的一个缩影。高价球鞋的背后，品牌主也在幕后。多年来，耐克、阿迪达斯等品牌通过配额、抽奖等方式刺激了球鞋市场的繁荣，让整个球鞋市场疯狂。

鞋子难以“转型”的玩家，两年赚近30万。

现在，市场上流行这样一句话：“中年人炒股，年轻人炒鞋。”

你第一次抓鞋的经历可以追溯到十年前。那时，他还是个学生。早上7点，我开始在北京的一个购物广场排队。这时，店外已经有很多人了。

“几乎在凌晨四五点，人们排起了长队。”小军的高级选手之前“吃”过抢鞋的苦。“抢鞋真的太难了，胜率低得可怜，堪比摇号。如果不有条不紊地去抓，抓起来会非常困难。但是当时没有地方买鞋，所以大家都要赶着去店里。那些鞋子已经用塑料包装好了，他们不好意思试号码。用户体验特别差。”

之后，小君开始向鞋贩子买鞋，但由于高溢价率和真实性，很难保证他会再次碰壁。

一级市场抢鞋成功率低，他不愿意在二级市场花大价钱买鞋。一个偶然的机会，小军成了“散户”。

“抢鞋是一项先到先得的活动。比如几年前，要预约抢阿迪达斯的椰子()。预约成功后，收到官方信息，才能真正有资格去实体店买鞋。当时我提到了几对。除了自留，还有几双原价1899元的鞋子在微信朋友圈里以高于700元的价格卖出。”尝到甜头的小俊，在上级指示后逐渐找到了门道，开始雇人排队买鞋。

2017年，小军雇了20个人排队买了一只新的AJ鞋，然后走上了“炒鞋”的道路。我做兼职“散户”的两年，赚了将近30万。

在炒鞋圈，炒鞋者一般分为两类。一种是通过官方渠道抢鞋，卖给在市场上赚取价差的散户；另一类是通过大量扫货和提价来控制市场价格的庄家。

君自认为是“散户”。他告诉记者，鞋圈本身就是一个由买卖构成的生态系统，几乎每个人都扮演着买卖双方的双重角色。“直到现在，我还不是一名银行家，充其量只是一名散户。对于散户来说，开始卖鞋就是‘为战争而战’，因为他们喜欢球鞋，但球鞋太贵了，买不起，所以一次买多双再卖，形成了一种无意识的‘共享经济形态’。”

小君自称看到了球鞋市场从“熊市”到“牛市”的全过程：刚开始的时候，球鞋还比较小，甚至在很多中国人眼里，大家还是喜欢西装的。当时虽然有这种对球鞋最简单的崇拜，比如父母那一代的白色球鞋，“市场很‘熊’。”比如他说，当时一双1480元的勒布朗签名鞋打折出售。

分裂发生在2004年。今年，篮球明星乔丹带着他的红色和黑色靴子来到中国，宣传他的运动鞋品牌。此后，名人代言、时尚品牌等元素不断涌现，运动鞋也开始进入中国人的视野。在过去的15年里，根据虎扑披露的销售数据，共有815种配色，月销量超过6万双。仅今年4月份，黑红鞋头的销量就超过了2万双。在电商平台，黑色、绿色和橙色漆皮的价格已经高达人民币。

谈及炒鞋的“商业体验”，小军告诉记者，潮牌生意是粉丝生意。当时椰子鞋卖1899元，但通过明星效应和粉丝经济，甚至炒到了1899元。市场价比卖价高30%是很常见的，有的甚至是原价的几倍。其中，阿迪达斯2017年销售的白色斑马椰子价格不到2000元，上市一周内迅速涨到1万多元。耐克的FFWHITExNikeBlazerMid彩虹配色鞋只花了899元，但在淘宝上的价格却高达8000元。

玩鞋市场。

线上线下穗爆款，“炒鞋就像炒股。”

疯狂的消费需求催生了二级市场。对于鞋子投机者来说，这已经成为一门生意，不仅仅是关于运动鞋。

记者采访了多位潮流鞋爱好者，发现每个人基本上都会在手机上安装少至两三个应用，多至几十个应用来购买球鞋。炒鞋者线上线下抢鞋。

要在网上抢购机器人，只需要输入相应的功能，就可以在相应的时间点抢鞋。“不管是IOS还是安卓，都要先越狱。软件功能是快速抓取，当然有偶然性的问题。同时，100个号码可以一起抢到。”小君告诉记者。相比之下，人际策略是离线使用的。“去年11月，一位银行家雇了50个人，几乎花了一整天排队买了21双鞋。按照当时1299元的价格和5600元的市场价，一双鞋赚了4000多元。”

小君透露，还有一个渠道需要“硬后台”，那就是认识店长或者店长直接拿货。

“鞋圈也有一级市场和二级市场。球迷买卖球鞋的需求旺盛，于是出现了倒卖球鞋的二级市场。与此同时，球鞋的投资价值与日俱增，逐渐催生出与股市同样具有金融投资功能的‘鞋市’。”小君说。

这一点得到了另一位球鞋选手刘珊珊的认可。刘珊珊两年前开始接触炒鞋，到目前为止做兼职已经赚了近20万。在他眼里，炒鞋和股票没什么区别，都是高价买，低价卖。1200元的鞋子，有需求的话会以更高的价格买，价格合适的时候再扔出去。

但与此同时，和股市一样，鞋类市场也存在风险。刘珊珊说，炒鞋者主要通过自己的价值判断系统来衡量一只鞋的价值，不值得投机。一般来说，就是看经过了哪颗星，是不是联名。

、好不好看及是否容易搭配衣服，“判断不好就只能赔。毕竟，每双鞋子加价多少在行业里并无明确标准。”

多年来，小君致力于挖掘“妖鞋”。“炒鞋就像炒股一样，要学会掘金找‘妖股’，这非常考验炒鞋人的眼光。这要求炒鞋人会判断市场行情，也要有渠道进货。炒货还要拿准出货的时间，一般要囤一段时间，等货量被消耗得差不多才出手。”

小君也有看走眼的时候。“之前，AJ1黑灰Shadow就爆雷了。市场当时预测为4000元，预售为3000元。我当时雇了十多个人去抢鞋。结果同时期offwhiteTheTen特别火，导致Shadow的价格一直没起来，现在价格是2000多元。我只能降价卖。”

幕后推手

阿迪达斯明星加持，耐克限量制造噱头

天价球鞋背后，嗅到商机的品牌商系幕后推手。

一位业内人士对记者表示，把一双售价不到2000元的球鞋价格推高到近万元，明星带货是重点，而供求关系，即饥饿营销是根本。真正能让球鞋火起来的原因在于球鞋品牌可以制造的稀缺感。

“想买一支限量版口红，可以代购，可以上淘宝，但球鞋品牌只在特定渠道发售特定款式。产品渠道的匮乏，新鞋发布后需要漫长的抽签排队，导致球鞋玩家想以原价在一级市场买到心仪的球鞋几乎不可能。”该业内人士表示。

“每次新鞋发售，品牌方会刻意强调出货量，一旦市场有消息显示货量少，前期预售的价格就能高出原价好几倍。一般来说低于六位数的出货量就属于比较稀缺了。品牌商球鞋爆款的发售价一直维持在1000多元左右，存在明显的溢价空间。而‘炒鞋’可以制造出一种鞋市繁荣的景象，这对品牌价值塑造有好处。”小君表示，以YeezyBoost350Moonrock为例，首发时全球限量9000双，中国官方渠道只分得了名额81双。

根据美国球鞋电商平台StockX数据，2018年球鞋二级市场销量中，耐克旗下的AJ品牌占据44%的份额，耐克品牌（除AJ外）占26%，阿迪达斯品牌占24%，其他品牌仅占6%。2018年销量前三的AJONE、AdidasYeezy、AJTHREE分别溢价99%、30%、31%。

显示，耐克，尤其是AJ系列，在二级市场占有绝对统治地位。不过，阿迪达斯也在随时找机会翻身。2013年，在社交媒体推特上拥有近2500万粉丝的说唱歌手坎耶·韦斯特，以1000万美元的价格投奔了阿迪达斯。2016年财报会议中，阿迪达斯表示，2016年3月17日当天，阿迪达斯在全球卖出了40万双adidasNMD球鞋，而AirJordan11在2015年整个12月的销量也仅有100万双。

实际上，坎耶的椰子鞋深谙营销之道。对于阿迪达斯来说，坎耶·韦斯特既是代言人，又是设计师。而其产品普遍都为限量版，炒作后往往能够迅速卖出。曾经定价200美元的Boost350就在发布后一小时售罄。时尚搜索平台Lyst传播总监KatyLubin评价道：“坎耶·韦斯特是社交媒体炒作大师，他利用自己的个性，加上饥饿营销的独家模式打造了一个邪典品牌（小众但粉丝狂热）。”

不过，潮鞋市场的“霸主”、耐克旗下的AJ也在不断制造话题性。前不久发售的AJ1“禁止转卖”，就被指是耐克又一成功营销案例。“通过这些限量款把产品的话题度炒热，紧接着开始换着配色加大货量发售，以此达到盈利的效果，这是耐克最惯用的手段之一。”小君称。

除了限量之外，区域限定也是耐克常用的一个营销手段。由于发售货量不是很大，而且只在指定的地区发售，区域限定的发售显得更难得。

此外，记者注意到，明星带货也是球鞋公司的营销重点。根据去年10月阿里巴巴发布的《明星消费影响力报告》，仅去年7月到9月，就有超4亿人次在淘宝上搜索“明星同款”，平均每天超过450万人次搜索。其中，椰子鞋的火爆，除了限量，坎耶及其妻子金·卡戴珊作为明星的效应不可小觑。金·卡戴珊经常穿着新产品上街，坎耶还招募了一些社交媒体意见领袖和知名人士，与卡戴珊一样穿着其新品被媒体抓拍，然后将这些内容发布到社交媒体。

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