老干妈推出魔性广告

有网友说：“广告一出来，我突然就醒了。除了在超市里捏方便面，我还可以拧老教母，解压。”有网友说：“拧开教母，看透一切，被洗脑成功。”“真土。”"接地气，贴合产品，这支舞可以说是令人难忘."“原来，这才是打开老干妈的正确方法。”“你变了，教母。”

不仅如此，微博上还介绍了两个话题，#老干妈的扭瓶舞#和#南北饭圈#。#南北餐饮圈#话题中，老干妈代表南队发言，与另一个品牌PK对话。边肖注意到，只有#南北饭圈#这个话题的阅读量达到了1.6亿。

9月18日，中新经纬就上述视频广告致电老干妈，其相关工作人员表示“不清楚”。“我们总公司不在这里做广告，可能由以下经销商或分销商来做。”工作人员这样说。

老干妈的“内忧外患”

这开始试图变得更年轻。

中国食品行业分析师朱告诉《证券日报》记者，老干妈希望增加与新生代的粘性，获得更多新生代粉丝。

营销专家陆胜珍表示，迎合新生代消费者，可以防止消费者被时尚IP分流，保证企业在后陶碧华时代的稳定表现。

其实这已经不是老干妈第一次“高调”宣传了。

2018年9月，在春夏纽约时装周上，胸前印着老干妈推出魔性广告陶华碧头像的红色背景毛衣亮相t台。此后，有网友发现“老干妈”毛衣悄然登上其网店更有甚者，老干妈还与男装合作，推出“定制礼盒”和“定制手袋”。

卢胜珍告诉记者，在陶毕华的带领下，老干妈走过了一个辉煌的时代，树立了自己独特的品牌个性。然而，即使是最优秀的品牌，在日新月异的流量时代也会遇到意想不到的挑战，尤其是时尚品牌和流行IP的强行切割，将争夺拿辣椒食品这个品牌的新生代消费者，给老干妈后续发展带来巨大压力。

除了抢眼的营销，老干妈此前还被质疑“换辣椒”。

据媒体报道，由于成本问题，老干妈在原料上使用了价格较低的河南辣椒，而不是贵州辣椒。对此，老干妈负责人予以否认，称老干妈根据不同的产品使用不同地方的原料。据说辣椒酱生产过程中能否使用国外辣椒是公司机密，不便透露。

卢胜珍说，老干妈培养了一大批忠实用户，但这些消费者往往很专业，可以算是食品行业的KOL(意见领袖)。他们会察觉到味道的任何细微变化。在这种背景下，如果因为成本降低导致产品的独特性降低，这部分KOL消费者就会逐渐流失，这是得不偿失的。

“恶趣味”不断动荡，老干妈接连经历了两次“损失”。2019年5月，老干妈配方泄露，公司离职员工转岗到其他工厂，导致老干妈损失1000多万元。同年8月，老干妈的工厂起火。据悉，起火工厂的产能占老干妈总产能的近三分之一。

除了“内忧”，老干妈还面临着外部的困扰。

2016年5月11日，由歌手林依轮创立的辣酱品牌“叶凡”在天猫和JD.COM正式上线。为了“带货”，林依轮还开了直播与粉丝互动。根据36Kr的说法，上市仅三个月后，“叶凡”就获得了8300万元的融资，估值为3.6亿元；相声演员岳云鹏和演员黄磊也推出了辣酱品牌；湖邦辣酱等线上名人辣酱品牌层出不穷；2017年，中粮糖业宣布未来番茄业务将被边缘化，辣椒酱将成为新的方向。

战略定位专家、九德定位咨询有限公司创始人许告诉记者，老干妈在中国快速成长多年后，成长乏力，新的网络名人品牌对她产生了一定的影响。但从认知和尺度来看，老干妈

朱告诉《证券日报》记者，湖邦、等品牌没有对老干妈构成任何威胁。但从整体发展趋势来看，整体年轻化和创新升级程度值得老干妈关注。

探索新口味

老干妈依然是行业的顶点，但也面临着挑战。新消费群体、新消费观念的崛起……老干妈也需要改变，但如何改变是一个需要慎重考虑的问题。

数据显示，在喜欢老干妈的消费者中，20-39岁的年轻人占比很大。

“这个群体是伴随着互联网的快速发展而成长起来的一代人，互联网成为了与它沟通的重要渠道，这也让互联网成为了广告和营销的温床。这也是很多辣椒酱品牌选择在网上做广告的原因。”

业内人士分析，例如“网红辣酱”品牌湖邦，通过大量片头电影发布会、明星带货、网红推荐、微博热搜等广告营销方式，迅速收获了大量年轻用户。

中国食品行业分析师朱表示，对于传统老牌企业来说，利用互联网突破自身广告营销的局限是一条捷径。尤其是随着整个新生代人口的增长，消费者的变化，消费的分层，老干妈要想保住这个市场，就必须把更多的精力投入到创新上，无论是在管理理念上，还是在广告营销上。

武汉大学经济管理学院教授吴贤明再次强调，品牌不能老去，因为老去可能会失去年轻人的市场和未来的市场。此外，老字号企业需要在保持原有产品优势的同时，探索开发新产品系列等周边产品。以老干妈为例，在发展过程中，要保持原有的口味优势，探索适合年轻人的新口味。

蜂赢国际由证券日报、全国商报、中新经纬、今日京商等整合而成

老干妈推出魔性广告 网友 你变了

近日，老干妈的一则视频广告成为微博热搜头条，老字号食品品牌有了新的时代面貌。网友惊呼“老干妈变成小萝莉了！”

老干妈视频广告截图来源：腾讯视频

在1分58秒的视频广告中，伴随着循环洗脑的神曲，宅男女神老干妈扭着腰，夸张地做出了拧瓶盖的动作。视频广告还贯穿了大庄和小翠两位男女消费者“拧开教母，看透一切”的职场哲学故事，以及国外粉丝追捧的图片，深入人心，将营销广告做到了极致。

此前，在市场上非常受欢迎的老干妈非常“多愁善感”，扬言“不上市、不宣传、不集资”。这一次，她打破常规，推出了视频广告，将本土摇滚音乐与魔幻歌词相结合，真正做到了与时俱进，与时俱进，用广告扫清障碍，打出营销进行曲。

截至9月18日上午，微博上关于“老干妈抖MV”话题的讨论已超过2000次，阅读量达到387万。

老品牌做了新奇的广告，吸引了消费者的注意力，激起了他们对老干妈的胃口。这真的很强大。

根据营销学，广告营销是推销产品最基本的手段。“酒香不怕巷子深”这句话其实是一种误解。人们看到，近几年，就连曾经被称为国酒的贵州茅台，也在资本市场用尽了营销策略，创造了市值过万亿的神话。除了茅台难以替代和复制的天然护城河，其铺天盖地的营销广告也有助于保持其品牌效应。正如全球最大的葡萄酒公司帝亚吉欧前CEO保罗沃尔什(Paul Walsh)所说：没有一个品牌，无论葡萄酒有多高档，都只是一瓶改变了口味的水。

广告营销就是维持品牌锣鼓，增加消费者粘性。如果常时间不喊，再牛这个品牌就会被边缘化。

老干妈30年没有做广告，现在却不能“免俗”开始做广告。这是为什么？首先是处理一系列负面事实。据媒体报道，今年5月，老干妈配方泄露，公司离职人员转岗到其他工厂，导致老干妈损失1000多万元；8月份，老干妈工厂起火，起火工厂的产能占老干妈总产能的近三分之一。为了恢复老干妈的原生态，老干妈必须做一个广告，对冲市场的负面影响。

这也是老干妈要打开年轻化的大幕。一直以来，老干妈品牌深入人心，但却越来越老。据业内人士分析，食品行业新品牌的迭代速度非常快。如果长期固守老字号，随着食品品牌的不断更新，老字号可能会被遗忘。老干妈这次推出了一个特别撩人的广告，也是对“辣酱新势力”挑战的回应。

2014年6月，老干妈创始人陶华碧将自己1%的股权交给二儿子李妙星，彻底退休。老干妈进入了一个新时代。新一代的年轻管理层需要新鲜活泼的商业宣传。这一次，老干妈通过发布魔幻广告找到了一个符合逻辑的答案。

不过，营销广告也是学来的。如果做错了，就会适得其反，让人讨厌。如果过于夸张，就会陷入恶意竞争的麻烦。这一次，老干妈的广告一鸣惊人，不仅调动了各种时尚元素，还编织了一个合理的情境，让消费者感同身受，不由自主地想拧开老干妈一口。同时，广告词也避免恶意竞争，不使用极端广告。

老干妈的广告词与时代精神融为一体，让她鹤立鸡群，引人注目。

老干妈视频广告截图来源：腾讯视频

“梦想在前方，吃好才划算。”相信老干妈会利用广告的蓬勃发展，调整企业战略目标，加强企业管理，在质量上下功夫，内外兼修，让老品牌r

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