强势崛起
姐妹已经成为一股不可忽视的消费力量。
2020年，姐妹相关的综艺节目和电视节目的流行，看似偶然，实则必然。彰显了独立女性的价值，反映了当代成熟女性的生活态度。随着中国社会高等教育的全面普及，个体价值实现的自觉追求，性别平等意识的渗透，30-55岁的姐妹们呈现出与上一代女性完全不同的特点。在这一群体中，39%的人拥有本科及以上学历，其高消费倾向明显高于整体人群。在家庭中，他们大多掌握着财政大权；在社会上，他们是各行各业的中流砥柱。他们追求高品质的生活，懂得更好的照顾自己，享受生活。
在此背景下，姐妹们正在消费市场强势崛起，发挥着不可忽视的“女性力量”。在精神层面，他们肯定自我价值，追求健康舒适的品质生活，期望增加体验的层次和丰富度。物质层面，高线城市精致女性收入高，消费能力强；低级新兴市场精致女性的消费欲望和权力也在迎头赶上。这些有能力有品位的妹子也创造了更多新的市场机会。作为一个品牌，关注姐妹的需求，结合其特点进行营销，将是从激烈的竞争中突围的重要途径。
鲜明的个性
四种妹子风格不同，需求也不同。
为了帮助相关企业更有针对性地接触到这些姐妹，基于社会关系和消费态度两个维度，腾讯对姐妹群体进行了测量，找到了四个典型群体，共30位女性，分别命名为“精致女王”、“自由女人”、“全能妈妈”、“小城佳丽”。
晶王后，她追求由内而外的全方位精致生活。42%的人生活在一线城市和新一线城市，他们作为企业管理者的比例高于整体，他们的平均月收入也相对较高。他们注重生活格调，爱自己，舍得消费，是圈子里的KOC。在消费方面，他们喜欢紧跟时代热点、突出潮流审美层次，喜欢通过多人、熟人推荐、微信生态、购物App等人脉下单。
小城佳丽，大多生活在二三线城市。他们大多有体面的工作，专业人士与政府机构/公务员的比例高于整体。他们注重实用性和自我愉悦的消费，这是关注一线大城市在关注的趋势他们很容易被网络名人/直播所种植，他们也喜欢通过朋友圈推荐、微信官方账号推荐和微信群分享来获取产品信息。
安逸的女性大多生活在二三线城市，其中有钱有闲的全职太太相对较多。他们有良好的经济基础，追求舒适慢节奏的生活，保持自己和家人的健康，更喜欢网络休闲娱乐。在消费方面，他们对厨具、日用品、家纺等产品的消费倾向很高。而影视综艺节目可以促进他们的种草和购买决策。
全能妈妈分布在各级城市。从职业来看，其中专业人士和个体户/承包商的比例高于整体。大部分都是上班带孩子的全才。他们在关注教育/语言类微信官方账号、母婴类微信官方账号、自我提升和学习消费方面倾向较高。在消费方面，他们选择个人护理和家庭厨房产品的比例更高，他们也更看重社区口碑推荐。
精致的选择
科技小家电成为姐姐们的生活标配。
这几个妹子虽然群体不同，但是消费能力很强，对品质生活也很有热情。在他们的日常消费中，除了美容护肤的日常用品，还对科技小家电表现出极大的兴趣。据调查，94%的学姐都买过、用过科技小家电，每人拥有三种小家电。智能、方便、快捷的科技小家电已经成为姐妹们精致生活的标配。其中，个人护理产品的渗透率最高，其次是家用厨房和美容仪器。在选择产品的时候，姐妹们最看重的是体验感，比如别人实际体验的评价，实用性等等。其次，他们看重的是科技感，精细化的数据参数和智能化的功能也会提升产品在他们心中的品质。未来产品需求方面，智能家用厨电是大姐中最旺盛的，比如扫地机器人，榨汁机。这些产品不仅可以帮助我的姐妹们解放双手，节省更多的时间，还可以让她们享受更多的乐趣。所以他们成为种草的第一名，有非常大的市场待开发。
从消费行为来看，姐姐们都是速战速决的践行者。这是因为他们爱自己，喜欢用钱换时间；他们紧跟潮流节奏，容易跟风消费；他们喜欢日用品就买，不喜欢纠结；他们也容易被新兴的带货模式洗脑，容易冲动消费。调查数据显示，76%的学姐愿意尝试新事物，40%的学姐愿意尝试新的类型和品牌。这也给了很多小家电品牌新的营销增长机会。
在种草阶段，82%的妹子容易受到品牌宣传的影响，比如多人推荐、朋友分享、公众号测试等。在考虑阶段，91%的妹子会先考虑产品因素，再考虑品牌因素、宣传因素、购买渠道因素。在购买过程中，96%的姐妹会在网上购买产品，其中，综合购物App是姐妹们最常选择的渠道，占75%。微信生态交流的快速崛起，包括小程序、微信官方账号、朋友圈广告，占比52%，是品牌商不可忽视的阵地。
准确的沟通和精细的操作
俘获我姐妹们的心
姐妹们容易种草，重视品质，消费力更强，尤其是消费增长强劲的小电器产品。
但想要脱颖而出，成功俘获妹子们的心，需要在两点上下功夫：精准沟通，实现精细化运营。为了帮助你一步一步，最终被姐妹们挑中，这份洞察报告还给出几个被众多品牌验证过的营销方法论：
首先会细化，针对高价值30精致女性群体，深度开发核心群体。
姐妹们不仅消费能力高，对营销内容的接受度也很高，消费链条也比较简单直接，让品牌更精准的传递和到达。
其次，拓展品牌传播范围，从公域到私域，实现从引流到收割的品牌全链路营销。
p>根据不同群体的需求进行精细化，投其所好，才能打开市场，在品牌传播上，则需精准布局从公域到私域的决策链路，更高效地拓展潜在消费者，引导社群裂变，实现链路闭环。
再次，以品牌、产品为导向的内容，融合IP影视综影响力，实现精准拓客。
根据种草、考量、购买等各阶段姐姐们的行为偏好，采用各有侧重的营销策略。比如，在购买阶段，姐姐们尤其看重方便快捷的购物方式，品牌的私域购买转化可聚焦朋友圈官方链接、公众号链接、社群/小程序等私域流量，实现流量高效转化和收获。
最后，针对不同30+女性圈层，通过数字化优势拓展更多的消费机会。
针对精贵女王、小城佳丽、自在女人、全能妈妈这四种典型的人群行为模式，采用不同侧重的营销渠道和营销内容，实现精准触达，获得更多市场机遇。
岁月未老，时光正好。30-55岁的姐姐们是职场上披荆斩棘的战士，也是生活中百折不挠的英雄。时光赋予了她们更多历练与魅力，在消费上，她们也有自己的主张与偏好，相关品牌企业只有深入洞察姐姐们的需求，采用适合的手段精准触达她们，才能赢得更大的市场，在激烈的竞争中乘风破浪、一往无前。
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