如果翻译是增长黑客，那么我更愿意翻译成数据增长。去年范炳的新书《增长黑客》基本普及了国内的基本概念和做法，介绍了基本模型(如果你不知道，没关系，后面我会继续发表和讲解)，这对于流量红利已经逐渐失效的中国互联网市场无疑是重要的。
但是，这也引出了新的问题：很多人认为《增长黑客》这本书就是全部。
显然不是这样的。
这是一种简单而有效的方法。硅谷很多人都在研究和实践这项技术，并衍生出一系列行之有效的实用技能，而且和互联网产品本身一样，都在推动不断的自我迭代。
作为这个系列的第一篇文章，我想先介绍一些轻松的故事，希望传达一些目前国内相关文章中还没有讲清楚的东西。
1.成长黑客的起源是招不到合适的员工。
成长黑客()是2010年创造的概念。SeanEllis当时负责Dropbox的用户增长，他用了一年的时间时间将Dropbox的用户群和使用频率提高了500%。后来，肖恩帮助很多互联网公司实现了数据增长，其中一些公司甚至上市了。可以想象，硅谷很多公司都渴望购买他的服务，于是SeanEllis开始提供这项服务，并设置了一系列的系统流程。当他想找人帮他运行这台“成长机器”的时候，遇到了3354这个问题。他拿不到一份满意的简历。
这些投简历的候选人都有市场营销学位和丰富的市场营销经验，但仍然不足以实现他想要的成长。肖恩发现，营销人员的传统技能体系不适合初创团队。一个初创团队不需要有人来“组建和管理一个营销团队”或者“协调一家外包公司”或者“为公司的目标制定战略计划”……在一个初创团队里，你只需要做一件事：成长。
这时，肖恩意识到，他要找的不是典型的营销人员，雇佣这些人并不是一个好的选择。于是他改变了招聘方向，写了一篇文章叫《为你的创业团队找一个增长黑客（Growthhacker）》 ——。于是成长黑客的概念出现了。
2.成长和营销/运营的区别在于目标的独特性。
很多人认为成长型黑客的目的是获取用户，销售产品，类似于营销团队的职能(当然对于很多互联网公司来说，这个营销团队也包括运营)。但是，成长黑客不能取代营销团队，两者没有区别。那么到底什么是成长黑客呢？肖恩在他的文章中有一个简明的定义：
“成长黑客的唯一使命就是成长。”(agrowthhackerisapersonwhosettruenorthisgrowth。)
成长黑客的每一个决策，每一个策略，每一个动作，都是为了实现成长。当然，传统营销人员也在乎增长，但不在乎到这种程度。虽然增长黑客忽略了其他目标，但只有关注增长这个单一目标才能在早期实现最重要的目标(增长)。
这种对成长的绝对关注，会引导成长黑客脱离传统的营销方法论，从更多的角度去思考、尝试和探索，从而形成一系列传统营销中不存在的工具和方法。
3.“黑客”不是你认识的那个黑客。他甚至不知道密码。
这里“黑客”有几种不同的定义和内涵。
(1)创造性黑客
成长型黑客必须聪明、敏锐、有创造力。他们会尽力提供解决问题的方法，别人可能想不到，即使想到，也不认为能实现。实现成长的路径往往需要人去探索，成长黑客需要发挥想象力去寻找这条路径。
(2)技术黑客
成长黑客也可能是通过技术手段实现成长的程序员，虽然成长黑客不一定是程序员。通过技术手段，成长黑客可能会更有效的进步。如果成长黑客不是程序员，他必须对技术有足够的了解。基于产品技术，掌握这项技术对成长至关重要。
(3)非法黑客
这里指的是我们之前熟悉的那种黑客。他们利用其他平台漏洞获得未经授权的访问并达到自己的目的。这种行为在国内外都是违法的。成长黑客也会利用类似的漏洞，但成长黑客利用这些漏洞不是为了攻击，而是为了找到系统的弱点，通过合法手段实现成长。
增长黑客有很多解释，但最重要的标准是增长是否是其唯一目标。
4.如果你不了解成长型黑客，可能就晚了。
无论从行业发展趋势，还是从中国互联网行业现阶段来看，成长性黑客领域都不容忽视。目前互联网公司的团队整合还不够。产品只负责产品设计，开发只负责产品实现，运营和营销团队只负责把产品推送给用户。虽然所有的公司都在强调沟通和合作，但不同团队的KPI不同，关注点自然也不同。为了寻求新的突破，可能需要调整公司的组织形式。对于个人来说，需要从业者对合作部门的领域有深刻的理解，相互跨界，整体思考业务成长。
这种新的组织形式和个人调整是非常必要的。如果增长确实是一个公司经济的命脉(无论是用户增长、交易增长还是利润增长，不同阶段不同业务的侧重点可能不同)，那么公司业务的方方面面都要考虑增长。开发团队不能只实现功能，设计师不能只设计界面，甚至客服也不能只回答问题，还要考虑是什么原因造成了用户流失，如何解决。
国内很多公司已经意识到了这个趋势，开始行动起来。目前并不只是一些初创公司在寻找他们的成长黑客，比如网易、新浪、美团、今日头条。
大厂也已经在组建增长团队，希望通过增长黑客的方法论获取新的增长。各公司对增长团队的招聘，也可以自己在相关网站搜索看下行情。
我相信无论你是在技术、产品、运营或是市场团队，增长黑客的方法论和思维模式，都会对你现在的工作有极大提升。而下一篇，我们一起来看一看增长黑客的方法论和思维模式究竟是怎样的。
#专栏作家#
莔莔有神，公众号破壳（Pokeclub），人人都是产品经理专栏作家，帝都产品经理，有从0到1和亿级用户产品经验，专注数据增长、商业分析、互联网金融领域。
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