全球军火欢迎买方市场
20世纪90年代以来，世界军火市场发生了巨大变化：世界市场开始统一，早期的东西方阵营和军火市场开始互通有无；市场参与者的数量正在增加。乌克兰、波兰、捷克、南非、韩国、新加坡、土耳其、沙特等国成为武器出口国，武器设计人才开始全球流动。二手市场已经很发达了。
自2008年金融危机以来，所有国家的财政状况都在恶化。原来的武器消费大国正在削减军费开支，转而寻求出口利润。美国率先行动，英国、德国、法国和意大利紧随其后。全球军火开始寻找买家。
在采购军火时，我们一般是先拿到文件，再和几家公司谈价格，最后选择最合适的武器进行采购。稍微批评一下买家，下次就不是询价单位了。
这样一来，各国要想出售武器，就不得不公开其特性，才能中标。此外，武器的买方往往会要求卖方转让一部分技术给自己，或者提出“我买你的武器，你就必须买我的农产品或者工业品”。
这种竞争的结果是企业不得不兼并，军工企业必须做大做强。
美国：一直是老大，从未被超越。
在美国，出售军火一直是一项家务活。尤其是金融危机以来，军火成为美国弥补财政赤字的重要“财路”。
据世界武器贸易分析中心估计，2012年，美国常规武器出口将达到10亿美元，占全球市场的%。美国最大的优势是拥有最大的长期订单。
中国人民大学国际关系学院教授李庆四告诉《中国经济周刊》，美国在二战期间充分挖掘了军火工业的潜力。二战后，美国的军火工业并没有随着战争的结束而大规模缩减。即使在今天的美国，仍有四分之一的人口直接或间接在与军工生产相关的企业工作。
此外，利益集团的强势也让其他国家“不敢买”。李庆四指出，军售不是简单的一般商品的经贸行为，而是与政治、外交、战略、霸权挂钩的。所以美国有了先进武器，总会率先提供给盟友。当它得到美国的武器，就相当于得到了美国的支持。至于其他被边缘化的国家，像中国这样有竞争关系的国家，美国只会提供一些零配件，谁想买也买不到。
2010年，沙特阿拉伯、印度、中国台湾省是美国武器进口的前三名，2011年分别是韩国(13%)、澳大利亚(10%)和阿联酋(7%)。
据美国军控协会统计，2010年，全球最大的单笔军火订单也来自美国：沙特与美国签署了610亿美元的军购协议，而英国当年的军费开支为596亿美元。美国全球安全顾问斯特拉特福德认为，随着大量军火武器进入中东，美国希望重新获得在中东的地位，打破该地区过去的权力结构。
军事专家梁永春指出，印度很高兴，因为通过大额军购合同捆绑了与美国的关系，提高了国际地位，增强了军事实力。
“美国增加对台军售，还利用台湾省作为砝码，试图拖延中国。外国客户购买美国军火，会长期服从美国的外交决议，否则后期的维护、零部件供应、战术训练都会受到威胁。”李清思说。
阿联酋2010年排名第四，2011年上升一位。如今，海湾阿拉伯国家正在进行军备竞赛。伊朗和叙利亚从俄罗斯购买武器，沙特、阿曼、科威特和卡塔尔都是“美国制造”的倡导者。美国人从那个地区拿了石油，送了武器，一个接一个赚了大钱。据报道，阿联酋计划购买美国洛克希德马丁公司生产的导弹防御系统
“座次”变化的主要原因是，从2011年开始，美国实施“重返亚洲”战略，韩国、澳大利亚、日本等地成为重要军事部署。所以在亚洲，日本、菲律宾、印尼、新加坡等国都是美国军火的超级大客户。
从2010年到2011年，奥巴马几次表示要放宽武器出口限制，让“美国制造”继续扩大。但近年来，一般武器装备的采购都是以性价比为标准，而不是强调综合高技术。再加上俄、欧、日武器出口的崛起，美国在军售上追求“全谱优势”已经不太现实。
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