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由于品牌转型和扩张战略在中国市场的失败，错过了抢占市场的最佳时机，很难在竞争中脱颖而出。所以，后悔退出是它唯一的选择。

02

“三个真相都暴露在出口后面了！』

30年的历史，短短7年暴跌，是整个快时尚行业困局的缩影。

1.“电商经济”火热，竞争更加碎片化

电商对实体店冲击很大，线下流量越来越少。再加上短视频和直播的流行，小红书和双微抖的流行，在线名人中KOL的承载能力不断提升，市场竞争也越来越碎片化。

但快时尚的目标群体比较年轻，购买力较低，穿衣风格不稳定，更容易受到淘宝红色品牌的冲击。

数据显示，2012年至2016年，HM利润率从18%下降至12.8%；毛利率连续四年下降，盈利能力不断萎缩。

2.消费升级，挑剔的年轻人难以征服

随着消费者越来越成熟，市场上可供选择的品牌越来越多，也越来越挑剔。只有时尚和前卫已经不能满足他们的需求。

性价比与体验并重的生活方式成为新趋势。

而快时尚品牌单纯追求快速更新，产品质量一般，与消费升级趋势背道而驰。ZARA和HM引以为豪的“快”优势越来越不明显。

数据显示，2018年上半年，HM库存同比增长13%，占消费量的31.9%，超过公认的警戒线。

3.国潮的兴起成了新宠

国内和本土品牌的强势反击也正面打击了快时尚品牌。

作为本土品牌，他们对年轻消费者的洞察更为精准。

年轻人不仅追求时尚和个性，更注重性价比和产品质量。此外，中国消费者建立了自己的民族文化和对自己国产品牌的信心，这给中国国产品牌带来了新的市场机遇。

数据显示，太平鸟集团2018年实现营收1亿元，较上年增长7.78%；2018年，李宁营业收入达1亿元，同比增长18.4%，营收首次突破百亿元。

03

“抢占市场的生存法则是什么？』

在中国，快时尚的形势越来越复杂。

ASOS和马克斯&斯潘塞已经离开；通过天猫测试中国市场近五年，决定不正式进入就离开；三年喊出500家店的英国快时尚品牌，去年直接宣布退forever21加盟出中国市场；就连快时尚巨头Zara和HM的表现也有所下滑

所以，

如果还在场上的竞争对手想要复兴，他们可能会尝试以下三种策略。

1.产品设计本地化

通威快时尚品牌

本土品牌可以说是一匹黑马。

目前UR拥有200多家门店，其中UR直营品牌店190多家，加盟店数十家。2017年10月，它在英国伦敦开设了全球最大的旗舰店。

2018年上半年，国内快时尚品牌UR在mainland China开设了13家门店。

本土化战略让UR脱颖而出。UR的衣服，无论是剪裁、设计还是颜色，都更符合东方人的审美偏好，合身度和肤色更好。与国外快时尚品牌的产品设计和尺寸相比，更能让消费者买单。

2.提高性价比

当其他国外快时尚品牌落后时，优衣库脱颖而出。2019年一季度，净利润同比增长9.5%，创历史新高。中国已经成为海外最大的增长来源。

与大多数快时尚品牌的低品质相比，优衣库在服装性价比方面可以吊打zara和hm。

优衣库的超保暖轻薄羽绒服、快干底漆、保暖内衣、防晒衣等基本都成了口碑产品。因此，提高性价比是快时尚品牌立足市场的唯一选择。

3.全渠道营销

国外快时尚品牌水土不服是真的吗？其实不是。

当其他国外快时尚品牌在行业遭遇冷水时，

新加坡品牌CharlesKeith逆流而上。通过种草

此外，腾讯数据实验室发布的《2018服装消费人群洞察白皮书》显示，生活在一二线城市、爱美爱社交的30岁以下男女是快时尚的主要消费者。

超过50%的受访者表示会通过社交媒体了解时尚、奢侈品趋势等品牌相关知识。

尤其是偶像明星、KOL等名人对“快时尚”消费者的影响更为突出。前者带货能力强，后者推荐商品更容易被信任。

-结论-

中国市场不是那么容易混的。

只有抓住消费者的喜好，品牌才能走得更远。此外，快时尚的商业模式也面临挑战，找到品牌的核心竞争力是其突破的关键。

-结束-

编辑|零顾问

来源：沃克老朱ID: seczls

华为代替forever21 在南京东路打造全球最大旗舰店

南京路是上海开埠后最早建立的商业街。1999年9月，南京路步行街正式开业，一大批百货商店和专业店铺以“货丰、设备完善”广受消费者青睐。在时间，的整个20年里，这条“中国第一商业街”承载着上海商业发展的轨迹和人们的情感记忆。

近年来，随着电子商务的兴起，面对新的挑战和机遇，南京路步行街坚持传承与创新并重。顾客越来越年轻，品牌越来越丰富，消费越来越强大，形成了老品牌与新品牌、老传统与新业态、老克勒与新潮流融合的新格局。

截至目前，南京东路已进驻多家国内外品牌旗舰店、首店、概念店。根据Winner的统计。com 8月，南京东路有19家旗舰店，包括全球最大旗舰店、乐高亚洲旗舰店、M豆巧克力世界亚洲唯一旗舰店、耐克上海001全球旗舰店、阿迪达斯品牌中心等众多国内外品牌。

未来随着新世界城、永安百货、上海时尚店、华联百货、新世界休闲港等一批商业项目的调整转型，将有更多新品牌入驻。在黄浦区政府今天举行的新闻发布会上，有消息透露，上海新世界城将引进一批知名新品牌，如古驰首家亚洲高端珠宝店、博普提首家全国百货商场等。

南京东路旗舰店开业详情

铁大南京东路，刘水旗舰店。不同品牌的旗舰店来来去去，是当代消费更新的缩影。南京东路一直贴近群众消费习惯，越来越年轻化、时尚化。

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