保险无间道：女保险业务员卧底窃取信息。
刘美兰(化名，下同)是一家保险公司的业务员。几个月前，她用另一个化名“华(化名，下同)”应聘了另一家保险公司的工作。结果几个月后被发现。业内人士表示，保险行业“无间道”现象屡见不鲜。要解决此类问题，需要进一步完善“黑名单”数据库。
用假名做“卧底”
前几天下午3点多，南京某保险公司门前，两个40多岁的老太太吵架吵架。其中一个人举手打了另一个人一巴掌。后者也不示弱，立即还手。见她还手，惹恼了身边几个人。五六个人一起上前对她进行“拳头教育”，几个人把她推倒在地。最终，这件事以110的到来而告终。
被围攻的是刘美兰，教训她的是保险公司A的员工。让他们恼火的是，这个在一起几个月的同事，竟然是对手保险公司B的“卧底”，而这“无间道”就发生在她身上。
她是刘美兰B保险公司的业务员，和她接触过的人评价她有闯劲，有闯劲。保险业务需要这种性格，所以她一直在B保险公司做业务经理，她管理的业务部门是公司里最好的。去年下半年，A保险公司江苏分公司招聘，她也来应聘，但用了一个假名“华”。
在最初的几个月里，保险公司A并不承认“华”是同一家公司的业务员，因为“华”是假名，是假证。但几个月后，她根本没有拿出任何业务清单。根据公司的考核规定，公司清除了她的工号。对此，“华”非常气愤，她多次来到公司。这场风波之后，公司对“华”的人品产生了怀疑。经过仔细调查，发现她的所有申请文件都是假的。后来才知道，这个“华”是B保险公司的一名业务人员。按道理，“卧底”被查出来了，是时候黯然撤退了。刘美兰不吃这一套，一而再再而三地到公司吵闹，于是就有了开头的一幕。
无间道在业内并不少见。
听到这样的事情，同样是做寿险行业生意的徐先生第一反应：“卧底代理人太多了。谁让这个行业竞争激烈呢？”徐先生说，“卧底”一般可以通过两种方式窃取公司的客户信息。第一，公司的客户服务部有客户的详细信息。在公司呆了几个月，时间已经成长起来，和客服部的人一起“磨砺”了。也许他能拿到一些名单。第二，寿险公司很多产品都是分期缴纳保费的，所以有一个“续保部”来做这些手续。如果你熟悉他们，你可以得到一些电话号码。因为交续保保费的市民是“潜在客户”，虽然已经买了保险，但说明他们认同保险产品，有保险意识。从他们那里再努力买保险的成功率是相当高的。当然也有业务员潜入第二家公司，不仅仅是为了窃取客户信息，更是为了前三个月的底薪。
比较常见的行为是“卖单”
当然，更常见的行为是“卖单”。据知情人透露，比如你在一家保险公司做业务员，另一家公司有类似的产品，而且开出比自己公司更高的佣金，有些业务员就会把这个单子卖给对手公司，这样就能多赚点钱。这种情况在寿险公司发生的比较少，因为有些寿险产品是分期缴纳保费的，业务员拿到的是第一年的佣金，还有第二年和第三年的。如果卖给对手公司，只能拿到第一年的，可能不划算。
作者：陈文/来源：南京晨报
本文链接：http://www.slxf119.com/16999.html 转载需授权！
网友评论