03雪球
“不要跟人说投资，跟退休差不多。”行业名言
不像方兴东，他学的是传播学，以写文章出名，陈一舟不是互联网的支持者。他的名声建立在他的成功之上。
陈一舟也不同于王兴。不是，学校的创始人王兴总是一个项目一个项目的干，直到卖掉或者停工，再换下一个。陈一舟总是有几个项目在一起工作，他的眼睛仍然盯着下一个目标。
“我原以为陈一舟应该很世故，但事实上，他很简单，”王兴的搭档、这所学校的资助者之一王会文说。“他有一套自己的逻辑，他总是按照那个逻辑做事。”人人网高级产品总监黄静说，陈一舟的思维习惯是总结，把结论概括到其他事情上。
2006年，那时候社交网站还没有明确的商业模式和赚钱方式。因为融资困难，学校已经“欠我(学校创始人王兴)100个月个人工资”，有出售意向。
随着SP业务的大幅下滑，千橡当时的账户上已经没有多少钱了。陈一舟已经开始每天一大早去游泳，泡在冷水里考虑要砍掉哪些业务。到了公司，他每天都要和高管开会，讨论要砍掉哪些业务，但他想了想，最后还是决定买下来，目标是学校。
学校曾试图向红杉资本融资，但红杉最终投资了一个团队简历更漂亮的占座网。虽然学校的注册用户数和活跃用户数都多于席位数，但这位风险投资人觉得有必要“赌马”(指“管理团队最重要的事”)，并不认为学校的用户资源是太大的优势。
陈一舟的想法正好相反。5Q上线后，就开始了“注册送鸡腿”的方案，争夺用户。然而，在最先进入校园的清华、北大等知名高校，学生“吃了鸡腿还是进了校园”。陈一舟询问了华中科技大学5Q团队的情况。5Q团队中有一部分来自一家总部位于华中科技大学的校园BT下载网站，当时已经成立两年多。对方告诉他，华中学生在校园里用的多了。“这说明进入之后很难抢地，”陈一舟解释道，他之所以在各种业务中最看好该模式，正是因为实名制的SNS竞争壁垒高。
2006年10月15日，1000橡树园首席运营官，陈一舟的老朋友、史丹福弟弟刘健和王星月在搜狐大厦旁的星巴克谈收购的事，每隔一个小时就各自给合伙人打电话商量，从下午1点一直到晚上7点。按照刘健的描述，简而言之，整个谈判过程就是“王兴开出了价格，我们(千橡)同意了。他们觉得出价低，再次提价，我们又同意了。”王会文向《第一财经周刊》证实，千橡在收购时“没怎么讨价还价”，而且“更慷慨”。
“慷慨”的程度就是在校园里获得的金钱数百万美元。陈一舟说，千橡账户的余额花掉了“相当大的比例”。王会文知道这个比例是多少，他的感受是：“我真的很佩服他(陈一舟)。”
事实上，陈一舟的心理底线高于校园里的最终购买价格。我觉得时间在陈一舟的采购价格大致相当于自己做5Q的成本，速度肯定更快，会省下不少“我当时就想，只要我们买得起，就把校园买下来”。
但有时陈一舟很吝啬。据千橡一位前市场部中层回忆，即使分管营销的副总已经在营销活动上签字，陈一舟也未必会批准。即使事先批准了活动的预算，活动结束后陈签字付款时，陈也会皱眉问为什么这么贵，逼着他不要签字付款。为此千橡市场部得罪了很多合作伙伴。
说跟合作的时候，她从来不敢简单的想什么就给陈。因为陈一舟喜欢“反思”，通常在一次会议上做出决定后，陈一舟会反复与高管们商量，因为之后他会再次逆向思考。他认为可行的事情，他会按照为什么不可行的想法重新思考；他总会问有没有更好的方法让别人把方案给他。
陈一舟以筹资能力著称，也正因为有资本，所以能同时运作几个项目。“我从陈一舟身上学到的最重要的一课就是，当我不缺钱的时候，总是把钱融掉。”Renren.com前掌门人、千橡副总裁徐朝军(微博)说。
仅仅几个月后，第一个创业，陈一舟从高盛筹集了1000万美元。第二次回创业时，手头资金只有400万搜狐股票，选择的SP是可以快速致富的暴利行业；对于手头的几个客户端软件，他要弹起广告弹窗想办法赚钱；猫扑流的提升，一部分是因为“出位”这个话题的吸引。
陈的斯坦福校友刘健曾经说过，他正在做一个类似的网站，而且他已经从美国获得了1000万美元的风险投资。陈一舟说，你为什么不带着钱和我一起工作呢？半年后，陈一舟千橡集团又拿了4800万美元的风险投资，这是当时中国互联网行业最大的一笔风险投资。此次投资方之一的联想投资董事总经理刘二海表示，投资千橡有三个原因：陈一舟的经验和口碑、SP的收入、猫扑当时的口碑。
猫扑不是创办的，但陈收购猫扑的速度很快。陈一舟请猫扑的站长去他家聊了一天，然后谈妥了收购事宜。原因是陈一舟在所有竞标者中出价最高。这个价格对于当时的千橡来说是如此之高，以至于收购Catrobot虽然采用了“股权现金”的方式，但对公司现金流的压力小于纯现金收购。虽然当时陈一舟还在运营着盈利的SP公司，月入百万，但是即使账户里的钱都付给了Catrobot站长，千橡还是不够用。为此，陈一舟不得不跑到美国融了一圈钱来支付购房款。
陈一舟是这样说他对收购的看法的：“如果你觉得这件事以后会涨几十倍、几百倍，收购价格高几十个百分点又有什么关系呢？”
千橡收购的前总编、现五G咨询合伙人洪波(微博)说，陈怡
舟之所以收购爽快不砍价，是因为“陈一舟的心理估值往往会超过经营者的心理估值，因为他心里是有一盘未来的大计划的，但一般人没有。”以猫扑为例，在引进一批专业人士后，原本功能简单的猫扑论坛陆续增添了贴吧、人际社区(SNS)、音乐社区和文学频道等产品，收购一年半后，其在全球网站的ALEX排名由2000多位上升到40多位。因为猫扑而融到的4800万美元，被用作去滚了更大的雪球：千橡一边收购了四五家SP公司去赚快钱，一边在5个月内推出了4个当时最火热的概念的新网站。陈一舟的打算是，SP业务有挣现钱的能力，这些时髦概念则提供对未来的想象空间，两者结合，正适合上市融资。
千橡COO刘健曾对媒体讲出了关键的一句：“千橡是一家被很多(贪婪)驱动的公司。”
正因如此，陈一舟被业界认为更像投资人，而非创业者和企业家。到今年人人公司上市(即原千橡公司)，稍知陈一舟历史的人都猜测：这次他该功成身退，自己去做做投资，把公司交给别人打理了吧？
但陈一舟没有。如今42岁的他对外宣称，自己要与人人公司共进退，再干30年。“把公司搞大的收益比做投资高得多”，陈一舟解释说。
而人人网模仿的那家社交网站Facebook已经从那个几年前的时髦网站成长为有望挑战Google地位、估值高达850亿美元的下一代互联网巨头。一直在寻找“最肥的市场、最甜的果子”的陈一舟在尝试了十来个方向后，这次抓到的看上去真是一次大机会。
04BigIdea
“创新不重要，中国市场的钱太好赚了。”业界名言
陈一舟首次创业时做的ChinaRen校友录，就是模仿一家美国网站的成品。回顾千橡的历史，不难发现这家公司的所有产品不是由收购得来，就是由模仿得来。
但千橡历史上的第一例收购就极为成功，猫扑从一个风格独特的个人站点变成了一个频道众多的网站，曾在数年内都是千橡的主要收入来源。
陈一舟心中满是大想法。据Donews的前总编辑洪波回忆，2006年的千橡各条业务线的年度指标会被拉到郊区别墅，开了整整两天。陈当时雄心勃勃，当一个部门说今年打算业绩增长200%时，陈斩钉截铁地说，不行，400%。如此这般，各条业务线所报的目标，陈一舟都再往上翻了一两倍。但这些目标最后都未达到。
例如，猫扑的“我的空间”原本被陈一舟视作重点项目，他的做法是把一帮研发人员拉到郊区，花几个月做封闭开发。据一名前千橡员工称，“我的空间”推出后几个月，就因为觉得增长不够快而告停。但之后51.com改版，以及百度空间仿照hi.mop命名为hi.baidu，猫扑均未能利用先发优势将对方压制下去。
虽然陈一舟认为自己是个聪明人，并说到由于学物理，自己能很快琢磨明白某个事物的本质是什么其投资人刘二海认为这正是陈一舟能抓住机会的原因但陈对创新的看法却是“不要随便创新”。他说自己之所以买猫扑，是因为“创新的能力是很稀缺的”，既然创新很难，不如走捷径，买个现成的。“陈一舟不是个‘知其不可为而为之’的人”，一名前千橡高管说。
对于模仿，他也毫无心理障碍，2006年拿到投资时，他一气儿把MySpace、Facebook、YouTube、Cragslist都模仿了个遍，事到如今，他也觉得自己眼光颇准，学YouTube是个好主意，只可惜自己当时资金紧张、不再有钱，只能放弃。
跟陈一舟看法相同的人数目众多。放眼看看中国互联网，满眼美国玩意儿，新东西没有几个。互联网评论家谢文(微博)说，业内人士老跟他讲，“你老鼓吹创新，一点都不讲实际，好主意都被美国鬼子想完了，我们只能跟着走。很多公司不搞创新，抄袭一下，山寨一把也可以发财。”
别人的点子，别人的钱，跳出高科技光环来看，陈一舟的生意其实跟“三来一补”的中国制造业生意没太大不同。
据黄晶观察，陈一舟最近最大的改变是“变得长线”，以往会更重视短期盈利。2010年上半年，陈一舟跟他最大的投资人、软银集团的董事长孙正义吃了顿饭。孙正义几十年前给自己做过一个50年计划，孙投资的马云(微博)有个102年计划，孙正义建议陈一舟给自己列个30年计划。“我一听，第一感觉是这事怎么弄？我以前都只是看一年两年的事。”
但如今42岁的陈一舟已经确定自己的成就将由人人(千橡在上市前改名为人人)定义，“人人的成就就是我的成就”。回来后，陈一舟做了个很多页的PPT，把黄晶这帮高管叫来，从人类起源、科技进化史讲起，一直讲到人人的愿景。关于人人的未来，黄晶说，“可以肯定的是，会跟现在有很大不同。”
陈一舟不愿意说这个长期目标是什么，“我们的情况没那么好，前有狼后有虎”人人网对用户的吸引力并不算大，其活跃用户率约为30%，而其美国榜样Facebook则为平均50%，新浪微博、腾讯朋友等产品都是人人的有力对手这个几年前很愿意接受媒体访问、最近三年却不太露脸的人说，“不然别人又要说我讲大话。”
憋着大话不说的陈一舟以人人网上市而博得成功。这个人人网，如果究起历史还真是他风格的结晶：一半来自校内这是收购来的；另一半则来自差点把他的声誉完全毁掉的山寨开心网另一个开心网在陈山寨之时表现出更强劲的竞争力。两个开心网的官司陈一舟输了，但最后他赢了创新真的是不重要他又判断对了。
本文链接：http://www.slxf119.com/16996.html 转载需授权！
网友评论