有一次,和两个同事吃完午饭,想喝杯咖啡,就走进了星巴克。
看价格表,中号拿铁28元,大号31元,大号34元。
我咧嘴一笑,心想:价格锚点。一个小样本,以为看不到,利用人的平衡,避免极端心态,引诱我买一个‘大杯子’。
看到‘大杯’这个词,我又笑了:语义效果。
三种杯子可以明确地称为‘小、中、大’,但你必须称之为‘中、大、超大’,这挑战了消费者的智商,让他们利用了自己的语言优势。
那么你想买什么形状的杯子呢?
中杯(12盎司)28元;大号(16盎司)31元,大号(20盎司)34元。我笑出声来:二度价格歧视,量入为出。你有很多套路。让我觉得买的越多,越便宜,花的越多。我不能喝那么多。我不会上当的。一个中杯就够了。
价格锚,语义效应,二度价格歧视。
一张小小的价目表,隐藏了太多的商业逻辑。
星巴克咖啡价格表:
焦糖玛奇朵价格:中31/大34/超37
香草拿铁价格:中30/大33/36以上
拿铁咖啡价格:中等27/大30/33以上
卡布奇诺咖啡价格:中等27/大30/超级33
极品咖啡价格:中等22/大25/28以上
摩卡咖啡价格:中30/大33/36以上
Misto咖啡价格:中等20/大23/26以上
新煮咖啡价格:中等17/大20/23以上
浓缩咖啡星冰乐价格:中30/大33/超36
咖啡星冰乐价格:中等26/大29/超级32
摩卡星冰乐价格:中30/大33/超36
焦糖咖啡星冰乐价格:中30/大33/超36
特浓焦糖咖啡星冰乐价格:中33/大36/超39
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