网络直播高价挖人

自网络直播兴起以来，伴随着各种乱象，色情吸引了美女们的目光并击中了皮球；庸俗的“土”文化大行其道，挑战层出不穷；暴力杀害动物和群殴可以成为直播内容；虚假策划事件、虚假炒作，甚至散布谣言；猎奇吃活鸡抓活鬼都是眼珠子；侵权以扰乱公共秩序、侵害他人权益为乐；拜金的有钱人会奖励，会花很多钱，相比之下主播会炫耀自己的财富。近日，一则关于网络主播因拒绝支付违约金被拘留的新闻引发了网络直播行业的争议。

平台高价挖乱直播：互相挖脚进入正常竞争状态

据媒体报道，被拘留的女主播“姜珊珊”原本是触手电视的当红主播。离开老东家后，“闪入河”搬到虎牙成为其在平台的主播随着主播“闪入河”被拘留，网上出现了不少舆论。“其实在网络直播行业，主播跳槽和平台帮主播支付违约金已经不是什么新鲜事了。

然而，这是网络直播行业第一起因违约被拘留的案件。从事网络主播经纪行业的白迅(化名)告诉记者，目前还不清楚虎牙是否支付了“闪入河”的违约金。在受访业内人士看来，此次事件为整个网络直播行业敲响了警钟。如果长期存在的高价挖角现象得不到解决，将成为网络直播行业未来发展的最大障碍，影响主流网络直播平台的后续发展

网络直播平台不遗余力地帮助主播换工作和支付违约金。高价主播的收入真的这么多吗？

揭开网络直播收入的内幕，价格越高，收入“泡沫”越大

大多数小主播不能让平台赚钱，但是他们赔钱，因为宽带费很高。在一些平台，每月的宽带支出高达1000万元。宽带决定了画面质量和速度，而这些因素直接影响直播用户体验。受高宽带成本的影响，许多生活在平台的人都在赔钱。

在过去的两年里，网络直播变得越来越流行。关于网络主播年收入的新闻不断出现，吸引了大量年轻人进入网络直播室。但是，网络主播的真实收入是多少？高“赏”怎么分？这些问题并不为外界所知，也成为一些平台逃税直播的机会。

北京市文化市场行政执法总队、共青团北京市委联合开展的一项调查显示，33.1%的网络主播月收入在500元以下，14.6%的主播月收入在500至1000元之间，15.9%的主播月收入在1000至2000元之间，18.0%的主播月收入在2000至5000元之间，不到10%的主播月收入在5000至1万元之间。

据业内人士透露，经纪公司很少与网络主播签订雇佣合同。“一家经纪公司经常和五六百个主播合作。如果他们都签署就业合同，仅社会保障的费用就将达到非常高的数额。”

大多数网络主播都不愿意这么做，因为如果确定了雇佣关系，就意味着要通过公司缴纳个人所得税。按照现在的状态，网络主播和公司之间只有合作关系，对个人的约束和监督相对较少。那些月收入在5000元以下的网络主播基本都属于这一类。

在业内人士看来，网络主播行业首先需要“辟谣”的是，并不是每个观看网络直播的网友都会送礼。如果看直播的网友真实人数是100，不超过20%会送礼物。也可以说，在平台，的用户总数中，有20%送礼物的用户维持着整个运营，而平台，存在着烧钱的现象，看谁能烧到底。

就网络主播的佣金而言，收不同礼物的佣金是不一样的。比如礼物“游轮”1314元，但网络主播只能拿到400元的佣金。大多数礼物的佣金是50%，50%的佣金中有20%到30%是公会佣金(所谓公会，就是一定数量的签约主播在平台，各大网络直播上组成一个组织，有的叫公会，有的叫家族。公会和家族规模不一，主要维护其主播艺人的直播、粉丝互动和发展管理。——记者手记)，所以主播能拿到的礼物提高到35%到40%左右，扣除8%的税费后，网络主播拿到的佣金应该是35%左右。

“网络主播的价格越高，泡沫越大。网络直播行业没有非常规范的制度和市场。完全是商演厂家报了价，经纪公司又涨价了。最后，如果双方能够达成协议，双方将进行谈判和合作。”根据文佳的说法，之后他们会向外界报价，他们能报多少就报多少。“也有很多二手经销商和渠道中介等。从而一层一层地提高它们的价格。市场形势可以说是非常混乱。

谁是网络直播行业“泡沫”的最终受益者？

渠道中介和经纪公司是第一受益者，网络主播是第二受益者。“网络主播没有像声称的那样拿到钱，原因在于不同层面的扣款。

网络主播的三种盈利模式

首先是时薪。平台直播将根据主播每小时直播的受欢迎程度付费。比如，如果每小时的人气超过10万，每小时会支付多少？就这种盈利模式而言，网络主播的收入等于人气。换句话说，越受欢迎，收入越高；

第二个是礼物。也就是网友花钱给网络主播买礼物，网络主播层层扣钱后分得一杯羹。这种模式不依赖人气，但网络主播的个人魅力更重要。比如一个女生人气只有七八千，但收入可能比人气十几万的游戏主播高；

三是衍生副业。比如收广告，卖东西当电商。现在很多大主播都是这样做的，而在电竞直播的前期，这种模式是网络主播的一大收入来源。然而，电子商务是衍生副业的主要商业模式。如果你的电商卖零食和衣服，收入会很低。

平台网络直播的主播只有万分之一，甚至更少。每个平台，都有四五个一线主播，这些一线主播真的能给平台带来很大的利益，收入大，当然平台给的资源多，签约费这么高这么平

台肯定是要赚回来的。这就导致了平台会力捧那些高薪签约的主播,基本上会把80%的资源都用在一二线主播身上。而大部分小主播都不能让平台赚钱,反而是亏钱的,因为带宽费很高。除了人力成本之外,大量的设备投资成本也十分高昂,宽带投入是其中的一大部分。

不过,现实是,网络直播平台也不能不要这些小主播。对此,业内人士给出的原因是,“网络直播高价挖人如果都是大主播,那就不叫直播平台了,不如改名叫‘大咖秀’,其商业模式也就垮了,就不再是全民直播。所以,网络直播平台需要通过融资填补这些不能直接盈利的小主播的亏损”。

“网络主播真的能收入千万元吗?”“有人说有的网络主播的年薪是1000万元,那么,如果能做到他的十分之一,年薪就是100万元。实际上,根本不是这么回事。现在做网络直播,不要想着靠人气赚钱,实际收入比你想象的要少很多。”为什么大部分网络主播收入低，主要还是因为被层层克扣。

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网络直播高价挖人是什么现象？

自网络直播兴起以来，平台各大直播受到资本的青睐。经过几年的发展，网络直播行业的格局已经形成。以斗鱼和虎牙为首的几个大头平台，牢牢占据了大部分市场。随着虎牙的成功上市和“中国游戏第一直播”的诞生，虎牙风光无限。

然而，在盈科、斗鱼等平台，上市狂欢的背后，一些直播从业者似乎已经忘记了直播行业的混乱。近日，一则关于网络主播因拒绝支付违约金被拘留的新闻引发了网络直播行业的争议。

据媒体报道，被拘留的女主播“姜珊珊”原本是触手电视的当红主播。离开老东家后，“闪入河”搬到虎牙成为其在平台的主播随着主播“闪入河”被拘留，网上出现了不少舆论。

“其实在网络直播行业，主播跳槽和平台帮主播支付违约金已经不是什么新鲜事了。但因为违约金被扣，这确实是网络直播行业的首例。”从事网络主播经纪行业的白迅(化名)告诉记者，不清楚虎牙是否支付了“闪闪入河”的违约金。

在受访业内人士看来，此次事件为整个网络直播行业敲响了警钟。如果长期存在的高价挖角现象得不到解决，将成为网络直播行业未来发展的最大障碍，影响主流网络直播平台的后续发展

为什么这么说？白迅告诉记者，随着网络直播行业的发展，主播与平台之间的关系正在发生一些微妙的变化，“虽然主播仍然是平台，最好的资产，但平台需要把握好平台与主播之间的平衡，一味养主播的方式将难以为继”。

平台直播一直非常依赖头部主播，因为它可以给平台，带来巨大的利润，这无疑是平台直播互相挖角的原因。

在平台日报偷猎大战的直播中，争议最大的话题之一就是主播跳槽后的天价处罚，这也是“闪进河里”被拘留的问题。

“正常情况下，粉丝不一定在固定的看直播，更多的是用自己喜欢的主播来改变，这样挖主播就意味着挖用户，从而给带来华丽的表演胡目前在北京经营主播经纪培训业务，他说，“如果一个主播留下来或者留下来，可能会带来300万到400万的下载量或者卸载量。而这些用户和下载是各大直播平台最看重的东西，相比如此巨大的流量和下载量，似乎主播的签约费都在几百万甚至上千万元。”

然而，在平台的疯狂偷猎下，曾经看似合乎逻辑的事情开始发生变化

白迅告诉记者，过去从其他平台，挖来一个有影响力的主播，通过直播平台，可以快速获得大量用户，直接诱发了平台高价挖人的行为。但由于平台，盗猎频率增加，主播价格只会涨，很难降，平台盗猎主播成本也将快速增加，导致主播价格与效果不成正比的情况。“就这样，高价挖人成了行业毒瘤，不仅增加了平台，的运营成本，也给主播带来了非常不好的影响。不值得推广，因为主播恶意跳槽。

有资深业内人士透露，“A直播平台想培养一名头部主播，只需要支付几百万元的市场费用。相比之下，没有8位数就要挖竞争对手的头锚。”

“如此频繁的偷猎，对平台乃至整个行业都不是好事，就像喝酒解渴一样。”白勋说。

“这种混乱必须解决。未来直播行业真正的竞争依然是良性竞争。有必要通过一些好的内容和主播来留住活跃用户。”胡对说。

除了平台，各种网络直播工作室(有些也叫家庭或公会——记者注)试图以各种方式分享网络直播市场。

“有两种，一种是线上，另一种是线下。线上工作室的特点是前期投入小，人员成本低，采取忽视资产、重数量的模式。更多的时候，他们需要一点闪光点才能站稳脚跟。这种工作室初期投资小。基本配备了手机和电脑，让几个对直播略知一二或者喜欢看直播的朋友帮忙转发朋友圈。主要业务来源依靠朋友圈，类似于微信的商业模式。”白迅说，这种模式的优势在于成本低、传播快、无地域分布。但是，缺点也非常明显。工作室对主播或经纪人的控制力很弱。“除非有人愿意跟着你，否则很容易把墙推倒。”。

至于线下影城，由于办公场地、宽带费用、直播室装修、人员开支等。他们的初始投资相当大。根据白迅的经验，最便宜的需要30万左右。但线下直播间的优势在于，有利于面试本地主播，增加应聘主播的信心和归属感。“也有利于来自平台的游客参观学习，获得平台更有利的资源，缺点是平时开销大，资金链不充足时，会有失去主播的可能。在管理不善的情况下，主播之间会有事情发生。”白勋说。

在业内人士看来，如果这些小平台想要生存下去，就必须依靠各种套路。

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