这次外贸“过山车”，老杨稳住了

新华社南京11月9日电问题：老阳已经稳住了这场外贸“过山车”。

新华社记者刘红霞和朱国良。

61岁的杨南没有坐过山车，但今年，他在外贸行业30年后被迫“坐”了一次。

杨南是江苏无锡金茂外贸有限公司的董事长，该公司主要出口家居服、衬衫面料和宠物用品，是一家传统的纺织外贸生产企业。

“受新冠肺炎疫情影响，今年我们的业务量‘大跳水’了。”杨南向记者报告了这个数字：今年前五个月，公司业务同比下降36%。“悲伤、焦虑、恐惧.经过几十年的外贸，我从未见过如此糟糕的情况。”

焦虑无济于事，恐惧无路可走，生存只需要积极的应对。

杨南告诉记者，他决定先“填坑”，而——机织衬衫面料的订单被大面积取消，于是“衬衫换成了口罩”。

开始就好，早做快做。在当地政府的大力支持下，金茂迅速恢复生产，建立了半自动口罩生产线。因为他们生产的面具图案新颖，一推出就大受欢迎。

“我们的口罩在美国市场上市第一天就卖出了55万个。”杨南表示，口罩的年度订单预计将超过1亿个，销售额为7500万美元，填补了很大一部分“漏洞”。

为了更好地实现转型，不转行，杨南不断思考商机：很多人在家工作，那为什么不从做衬衫变成带家居服呢？要求处处保持社交距离。遛猫遛狗会增加吗？

产品结构调整迅速，成效明显。6月出口同比增长34%，7月增长69%，8月增长32%，9月增长22%，10月增长75%.杨南一口气向记者报告了五个数字，这充满了气。

“根据目前的订单情况，我们预测今年全年业务量将达到3.8亿美元，比2019年增长22%。”杨南笑着说，“过山车”结束了“俯冲”，开始爬升。

金茂的经历很有代表性。今年以来，中国对外贸易总体上走出了一条从下降到上升的曲线。海关总署7日发布的最新数据显示，前10个月，我国货物贸易进出口同比增长1.1%，实现连续5个月正增长。

目前，中国政府在减税降费、信贷扩张、推进“信用担保担保”、促进跨境电商发展等方面推出了一系列举措，以脚踏实地的方式助力稳外贸。

在杨南看来，业务量从“跳水”到“爬升”的恢复，不仅要靠生产转型，还要靠销售转型和管理转型。

今年，两会在云端举行。金茂参加了两次会议，尝到了甜头。

“过去面对面，现在屏幕对屏幕，我们还能做生意。”杨南告诉记者，公司新购置了600多平方米的办公场地，专门用于线上直播和VR展示，培养了一批能够适应外贸发展新形势的业务骨干。

金茂的经历也有一些启示。疫情挑战下，市场主体只有准确认识变化，科学适应变化，积极求变，才能在危机中培育机遇，在变化中开启新机遇。

党的十九届五中全会提出，加快构建以国内大循环为主体、国内国际双循环相互促进的新发展格局。杨南告诉记者，公司正在积极拓展多元化销售模式，重点扩大国内销售，加快融入国内国际双循环，提高企业抗风险能力。

“今年坐‘过山车’真的很惊险，未来可能还要面对更多的风暴。”他表示，办法总比困难多，我们将贯彻新发展理念，以“科技、时尚、绿色”为经营理念，致力于打造“全球纺织品供应链”。

之后，杨南穿上了自己的球衣

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