嘉和智能颈椎治疗枕

根据天猫的相关数据，中国最爱买奢侈品包包的前五个省份分别是北京、海南、吉林、上海和重庆，而网购增长最快的城市都是三线到六线城市。可见，便宜不再是三六线市场的唯一追求，下沉市场的新中产们也开始爱美，花大价钱追求时尚和健康。

随着下沉市场消费升级，健康话题在疫情教育下获得了广泛的关注。作为人生的终极追求，“健康”也是这一代新中产阶级的热追求。根据阿里巴巴集团2022财年第一季度发布的财务报告，在淘的热销产品中，筋膜枪增长了270倍，家用按摩器增长了55倍。

智能健康医疗硬件不仅为镇上的新中产阶级带来了新的健康体验，也反映了他们对前沿健康管理服务的旺盛和潜在需求。

为什么新中产如此热衷于中小型智能健康硬件？主要原因是，与一二线城市成熟的大健康产业链相比，过去三五线城市的健康管理和亚健康管理市场大多被小型甚至无品牌的中小门店“瓜分”。据某知名健康连锁企业工作人员介绍，大型健康管理机构的门店布局大多呈现倒金字塔结构，消费能力更强、服务接受度更高的一二线城市是其主战场。

然而，随着智能健康服务新模式的发展，这种情况正在被打破。

早在2019年9月底，从下沉市场发家的拼多多就推出了“医疗健康日”，将“百亿补贴”定向到了OTC药品、医疗器械、隐形眼镜等。近年来，美年大健康也在坚持下沉。截至2020年底，美年大健康已在全国300多个城市布局400多家体检中心，5年来为超过1.1亿人提供专业健康服务。

在中国专注大健康14年的连锁巨头Showyu，早在几年前就开始向智能健康转型，最近更是透露将在5年内开设5000家门店。目前秀屿门店主要分布在一二线城市。根据这一计划，未来将在三线或以下城市开设大量新店。

市场上也有更早的先行者，如引进国外“DSO”模式，加速口腔巨头美维口腔医疗的下沉，成为近年来资本的宠儿。2018年12月获得3亿元A系列融资，2021年7月获得10亿元B系列融资。

在市场驱动和资本机构助推下，大健康下沉成为新趋势。

《“健康中国2030”规划纲要》今天发布已经五年了。近年来，《国民营养计划(2017-2030)》、《中国防治慢性病中长期规划(2017-2025年)》等政策相继出台，健康中国成为国家战略，意味着未来十年仍将是中国健康产业的“黄金十年”。根据相关预测，到2030年，中国大健康产业总规模将达到16万亿元。

受过去区域发展结构的影响，大健康下沉市场整体步伐缓慢，但四五线庞大的城市基础和近6亿人口的消费缺口是大健康企业未来寻求新量的重要甚至唯一途径。

据摩根士丹利中国首席经济学家邢预测，2030年三四线城市居民消费将达到45万亿元，成为未来十年消费的主力军。大健康也是35号线新中产的“刚需”，毫无疑问，下沉市场未来将成为全新的蓝海。

智能机器人带来三个变量。

在国内发展多年的美容健康行业中，大型连锁机构更多地聚焦于一二线城市。

我们也可以从秀屿、永和、美年大健康等行业龙头企业的官网查看门店地址分布情况，找到这个特点。为什么会这样？由于传统健康链的特点，投入的人力更加有限

在某种程度上，健康连锁机构的声誉直接关系到医生/技术人员的水平，一个合格的技术人员不仅要经过各种检查，还要有丰富的临床经验，这阻碍了大型健康连锁机构的扩张。

二是医生/技师及相关人员培训周期长；

行业具有需求旺盛、发展长远的特点，人才的培养也需要很长的时间，时间技师需要学习少则十年，多则几十年才能掌握更精湛的技术。

第三，卫生保健人才缺口大。

据初步估计，未来5到10年，对职业健康经理人的需求预计将超过800万。而我国目前仅有10万名职业健康经理人，健康经理人已成为健康行业最稀缺的复合型人才。

传统的“以人为本”的扩张模式制约了他们的开店速度。相比之下，消费能力较弱的下沉市场几乎会被头部企业“忽视”。智能时代，新中产阶层的消费能力得到提升，传统企业不断向数字化智能转型，极大地加速了市场趋势。

2017年，永和率先推出植发机器人，近两年开始计划引进或自主研发毛囊自动检测仪、毛囊移植机械手等高科技手术设备或器械。

该机器人的应用大大降低了同类企业的扩张门槛。过去人工“植发”时代，毛囊提取和毛囊重塑都需要人工操作，一次可以为时间服务6-8小时，这对医生和服务人员的眼睛和颈椎都是极大的考验。

智能机器人嘉和智能颈椎治疗枕的应用可以在某些流程中替代人工作业，缩短作业时间，减轻服务人员负担，客观上为企业门店的扩张提供依据。

几年来，修瑜投资1亿元，邀请德国柏林工业大学光学研究博士、激光应用技术专家杨林与中国工程院院士、中国科学院计算技术研究所研究员、计算机专家倪光南组成研发团队，进行大健康智能机器人、智能仪器的研发。

这些研究带头人带领团队开发并推出了一系列智能黑科技产品，如：

采用无创靶向聚焦射频技术减小脂肪细胞体积和数量的轰脂仪,如集远红外线诊疗、个性化定制健康服务等功能的秀域超V热动力人工智能AR机器人，及代替传统的人工按摩法的点阵波等智能机器人或仪器。

企业们不约而同的选择转型，除了是时代趋势外，这些投入巨资的智能机器人、仪器，具备传统人工服务不能比拟的三大优势，也正是这三大优势，助力着这些连锁企业加速下沉步伐。

第一，实现降本增效，提供标准化服务；

人工成本不断上涨的当下，人工智能最直观的应用就是降低人工服务的成本，提高效率。以人工为主的健康服务，因人会情绪波动、疲劳，无法始终如一地提供高质量服务，但机器可以用同样的标准连续服务十多个小时。

以点阵波为例，是相关企业历时五年花巨大成本开发的准医疗级设备，可以替代按摩、帮助减肥、改善小叶增生、失眠、痛经……，25分钟的治疗，某种程度上能实现10年左右的技师两个小时的治疗效果。据企业方面透露，秀域提供的服务，80%来自设备，人工营收不到20%。而新一代的人工智能机器人也正在开发，预计明年将替代90%的人工服务。

第二，以“数据”为基准的服务方案，更易获得新中产信任感；

过去，下沉市场消费者对各种健康连锁机构信任度不够强，也是该市场扩展缓慢的原因。智能机器人、智能仪器相比人靠经验判断，它们依靠各种健康数据为基准。智能机器人大数据库可记忆每一位顾客的个人喜好、承受能量值，服务中可精准的为顾客自动调节温度、力度，提高顾客舒适度和满意度；还可以通过仪器进行初级人体健康监测，生成体检报告。

近些年每次购物狂欢节，下沉消费者都购买大量的健康相关的智能硬件，也在无形中做了市场教育。智能机器人、智能仪器基于数据的各种服务方案，可以很快地建立他们的信任感。

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